Menton : le bord de mer ne suffit plus...

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Jean-François Distinguin (Agence Carnot) : «Au bout du cinquième ou du sixième mois,le vendeur comprend très vite qu’il doit baisser son prix.»

Cette semaine, gros plan sur l’immobilier à Menton avec Jean-François Distinguin, qui dirige l’Agence Carnot, une agence généraliste bien connue dans la ville. Son message fort vise à inciter les vendeurs à appliquer des prix raisonnables car les acheteurs connaissent le marché et se montrent de plus en plus exigeants, même au bord de la mer…


L’Hebdo-Bourseplus : La côte résiste en fonction de la demande, mais ce n’est pas l’euphorie non plus… Quelle est votre opinion sur le marché immobilier ?

Jean-François Distinguin : Effectivement, il y a quand même de la demande de la part des acquéreurs, mais il y a une autre demande de la part des vendeurs et faire le lien entre les deux, c’est ce qu’il y a de plus difficile. Vous l’avez compris, c’est toujours au niveau du prix que les choses coincent. Les prix se travaillent à l’offre, et non pas au moment de la prise du mandat.


Ainsi, les vendeurs ne comprennent toujours pas que l’époque a changé…

Voilà, c’est plus difficile à comprendre dans ce sens-là, que dans l’autre… Quand les prix montent, les gens comprennent beaucoup plus rapidement ! Je tente d’expliquer à certains propriétaires que leur bien vaut 10 à 15% de moins, mais ils ne comprennent pas. C’est propre à toutes les villes. Malheureusement, si vous dites trop ce que vous pensez aux clients, ils ne font pas appel à vous, ils feront plutôt appel à quelqu’un qui leur dira ce qu’ils ont envie d’entendre. Ils vont donc confier leur mandat à la personne qui sera plus près de leur opinion, même si ce n’est pas la réalité, quitte à accepter une baisse des prix au bout de six mois... C’est sur ce point que la profession est en train de perdre un peu de son sérieux. Nous devenons des commerciaux, il faut vendre pour gagner de l’argent. Évidemment, quand on dit à quelqu’un que son appartement vaut 260 000 euros, alors qu’il veut le vendre 300 000 euros, ce n’est pas ce qu’il a envie d’entendre… Alors, il signera avec la personne qui lui dira que cela vaut 320 000 euros.