Acheter en province et louer à Paris : une solution face aux prix élevés ?

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Thierry Jamin, fondateur d’Immoliaison : "Les habitants des grandes agglomérations investissent en province dans une résidence secondaire et restent locataires."

Thierry Jamin est à l’origine du réseau Immoliaison. Ce n’est pas un réseau d’agences, mais un réseau de mandataires. Il nous explique qu’Internet a été une véritable révolution dans son secteur et qu’il est devenu nécessaire d’aborder autrement le métier de l’immobilier. Il nous livre également quelques conseils pour investir dans l’immobilier lorsque l’on ne peut pas acheter à Paris en raison des prix trop élevés.


L’Hebdo-Bourseplus : Face aux difficultés du marché immobilier, faut-il adopter une nouvelle approche professionnelle ? Dans ce contexte, quelle est la spécificité d’Immoliaison ?

Thierry Jamin : Cela fait plusieurs années que nous faisons ce métier. Nous avons notamment travaillé pour des gros réseaux et, au bout d’un moment, nous nous sommes rendu compte de plusieurs choses. Beaucoup de gens veulent faire ce métier, mais c’est un métier réglementé, il faut avoir soit des diplômes, soit de l’ancienneté. Ensuite, avec le développement de l’Internet, 95% de la clientèle arrive par Internet et, à part payer des loyers très chers, il ne sert pratiquement plus à rien d’avoir une grande boutique…

Dans ce contexte, pourquoi ne pas travailler de chez soi ou avec des micro-boutiques, puisque la clientèle ne se déplace plus ? L’immobilier a profondément évolué. Il y a quelques années, on arrivait à quinze avec une veste de la même couleur : c’était à la mode, cela faisait grosse boîte américaine, mais le vendeur ne veut plus cela... Il attend surtout un suivi personnalisé, avec un interlocuteur unique.

Comme le mandataire n’a pas de boutique, il est forcément très disponible pour son client, c’est une manière de travailler qui est totalement dans l’air du temps. Nous avons encore quelques boutiques et nous voyons bien que les choses ont changé. Les gens ont un rendez-vous à 10 heures, ils arrivent en se garant en double file, car ils veulent aller directement visiter des biens puisqu’ils ont déjà fait leur sélection sur Internet. Les gens apprécient vraiment le suivi personnalisé.