Un agent exclusif pour être plus efficace.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Olivier Côte, fondateur d’Agent Immobilier Privé : "Nous vendons beaucoup plus vite que les autres."

C’est un nouveau concept d’agence immobilière qui vient d’être lancé par Olivier Côte. Ce spécialiste de l’immobilier teste depuis deux ans le principe de l’agent exclusif, c’est-à-dire un professionnel en charge uniquement d’un dossier, or il apparaît que les résultats sont bien plus efficaces que ceux d’une agence immobilière traditionnelle. Dans une période où le marché immobilier est en pleins remous, il estime que le concept de l’agent exclusif peut apporter une nouvelle réponse aux attentes des vendeurs. Il répond à nos questions.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous êtes à l’origine de l’agence Agent Immobilier Privé. Cela signifie-t-il que vous êtes totalement dédié à votre client jusqu’à la vente du bien ?

Olivier Côte : Nous inversons les codes du métier. Au lieu de demander à notre client de nous confier l’exclusivité de son bien, nous lui proposons l’exclusivité de nos services. Chaque agent ne s’occupe que d’une seule affaire à la fois, donc il peut s’occuper totalement du client. C’est un concept qui fonctionne très bien, puisque nous le testons depuis deux ans et nous avons constaté que les clients étaient très contents. Nous créons maintenant un réseau national et notre objectif est de faire un réseau très qualitatif, car nous connaissons très bien notre métier. Nous avons beaucoup d’expérience et nous voulons nous démarquer des autres par la qualité du travail.


Mais est-ce rentable ?

Oui, c’est rentable ! La manière dont nous abordons les choses fait que nous vendons beaucoup plus vite que les autres. Nous sommes sur une moyenne d’un mois et demi sur les transactions, alors que la moyenne nationale doit être de trois ou quatre mois. Nous avons une méthode pour rentrer les affaires au prix du marché et nous sommes crédibles auprès de nos clients lorsque nous leur expliquons que nous ne sommes pas certains de nous occuper d’une affaire.