Les prix resteront soutenus dans les zones attractives.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Guy Savignac, PDG de L’Adresse :   " Il n’y a que les agences de proximité qui soient en mesure d’alerter les vendeurs ou les acquéreurs de ce qui se passe sur un marché. "

Guy Savignac est le PDG du réseau immobilier L’Adresse, qui compte 300 agences en France et qui est issu du réseau FNAIM. Il nous présente la spécificité du réseau, son organisation, et il commente la situation du marché immobilier.


L’Hebdo-Bourseplus : Votre organisation est particulière dans votre secteur. Comment travaillez-vous ?

Guy Savignac : L’Adresse est un réseau national d’agences immobilières. C’est un réseau de proximité, mais qui est organisé sous la forme d’une coopérative. Le principe d’une coopérative, c’est un homme, une voix. C’est donc une approche totalement différente de celle d’un réseau de franchise, puisque chaque sociétaire détient une part du capital social de la coopérative.


Ce choix d’organisation permet-il à vos agences d’avoir une approche différente sur leur marché, notamment en termes de dynamisme ?

La justification de la coopérative, c’est d’apporter des services à ses sociétaires, nous ne sommes pas dans une notion de rentabilité ou de distribution de dividendes. Notre objectif est d’apporter à nos sociétaires les outils, les méthodes et les formations qui vont leur permettre de développer leurs activités, sans forcément chercher à générer une marge, puisque notre objectif est d’apporter des services à prix coûtant à tous les sociétaires. En amont, il y a une prise de décision collective, nous impliquons régulièrement les sociétaires en fonction de leur disponibilité et de leur sensibilité. Par exemple, nous avons une stratégie en cours sur ce que nous devons faire sur Internet de manière globale et nous devons travailler également sur nos logiciels métiers.