"Aujourd’hui, les banques veulent faire du crédit sans prendre le moindre risque."

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Le courtier en prêts analyse les tendances du marché. Joël Boumendil, PDG du groupe ACE :   " Aujourd’hui, les banques veulent faire du crédit sans prendre le moindre risque." 

Joël Boumendil est le président d’ACE, l’une des premières sociétés de courtage en crédit, et il vient de pousser un coup de gueule contre l’attitude des banques qui ne prennent plus le moindre risque.

En effet, l’accord d’un financement, ou son refus, dépendent essentiellement de l’organisme de caution. Joël Boumendil analyse les tendances du marché de l’immobilier avec ce phénomène nouveau : l’influence forte des organismes de caution dans la décision du banquier. 

L’Hebdo-Bourseplus : Concrètement, quel est votre métier dans le domaine de l’immobilier ?

Joël Boumendil : Nous existons depuis 1995. Nous sommes le deuxième courtier créé après CAFPI. Nous avons 42 agences physiques en France car nous tenons vraiment à rencontrer nos clients, même si nous avons un site Internet qui permet à l’internaute de gérer totalement sa demande en ligne. Le courtage en ligne pur ne fonctionne pas, et ceci pour tous les opérateurs, car le taux de transformation est extrêmement bas.

Pour que le taux de transformation soit important, il faut absolument pouvoir rencontrer son prospect et lui présenter une simulation précise avec les propositions de différentes banques. Comme nous n’appartenons à aucun groupe, il n’y a aucun conflit d’intérêts et nous sommes toujours certains d’apporter la plus grande objectivité à nos clients. Les frais de dossier représentent nos honoraires et ils se substituent aux frais de la banque avec laquelle nous allons mettre notre client en relation.