Le premier réseau d’agents immobiliers continue de progresser.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Jacques Daboudet, président de Capifrance : " Nous sommes sur une tendance baissière depuis le début de l’année. "

Capifrance est le premier réseau d’agents immobiliers en France, avec plus de 1400 mandataires sur tout le territoire. La démarche de son nouveau président, Jacques Daboudet, consiste clairement à professionnaliser ce secteur, afin de lui permettre de prendre une part importante du marché, entre l’offre des agences et le marché des transactions entre particuliers. Il nous présente sa stratégie, tout en faisant un point sur la situation du marché immobilier.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous êtes le premier réseau immobilier, avec plus de 1400 agents en France. Quel est votre positionnement ? Votre objectif est-il de capter des parts de marché sur le marché des particuliers ?

Jacques Daboudet : Le modèle que nous avons mis en place, notamment depuis cinq ans, consiste évidemment à capter des parts de marché, notamment sur les transactions entre particuliers, mais pas seulement. Aujourd’hui, notre métier est assis sur le modèle d’une vitrine Internet, qui répond principalement aux nouvelles attentes des consommateurs en France, car Internet a évolué depuis 10 ans, ainsi que les modes de consommation.

Nous avons fait le choix de ne pas avoir des agences physiques, mais un réseau d’indépendants, qui travaillent à proximité des particuliers, à travers le développement d’une vitrine Internet sur l’ensemble du territoire. C’est un modèle qui plaît de plus en plus, puisque 90% des particuliers consultent les annonces des biens sur Internet, avant même d’aller visiter une agence immobilière. Nous sommes dans cette démarche. J’ai pris la présidence de cette entreprise il y a trois mois, avec l’ambition de continuer de pénétrer le marché de l’immobilier au sens large.

Nous sommes convaincus que le particulier évite les réseaux immobiliers parce qu’il n’est pas satisfait de la qualité du service, notamment face au montant des honoraires. Nous apportons, à travers une vitrine Internet, une offre de biens extrêmement importante, puisque nous avons plus de 30 000 biens à la vente dans notre vitrine Internet sur l’ensemble du territoire.