Présidentielle 2027 : les petits patrons présentent la facture à l'État.

LE SIGNAL DE LA SEMAINE

Marvin Ndiaye, fondateur d’ULTRA Paris : « Aucun patron de TPE ne tiendrait six mois s’il gérait son entreprise comme l’État »

Marvin Ndiaye a fondé le cabinet ULTRA Paris et le groupe agroalimentaire Fresheo. À six mois de la présidentielle, il interpelle le futur chef de l’État au nom des TPE et PME, qui emploient près d’un salarié du privé sur deux. Il ne réclame ni aide nouvelle ni baisse d’impôt. Il réclame une méthode, et il commence par rappeler à l’État ses propres factures impayées. Il ouvre par une politesse qui n’en est pas tout à fait une. « Rares sont ceux qui voudraient de votre place au printemps 2027 », lâche-t-il, avant de sortir le chiffre qui fâche : le projet de budget présenté cet automne prévoit encore un déficit public de 5 % du PIB en 2027. On est loin des 3 % promis à Bruxelles, et la charge de la dette prend une place croissante dans le budget. Pour Marvin Ndiaye, le diagnostic se mesure sur le terrain. « Demandez aux dirigeants de TPE ce qui leur coûte le plus cher. Ils ne citeront ni leurs clients ni leur banquier, ils citeront l’État, ses prélèvements, ses délais et ses formulaires. » Le propos est un classique du discours patronal. Il prend ici une autre portée, parce qu’il vise d’abord la manière dont l’État se gère lui-même, plus que ce qu’il prélève.

La conférence sociale a relancé l’idée d’un coup de pouce au Smic. Le chef d’entreprise ne s’y oppose pas, mais il en montre le coût caché. « Aucun patron ne refuse de mieux payer ses salariés. Mais quand l’État décide d’une hausse sans toucher au coût du travail, ce sont les entreprises aux marges les plus faibles qui paient l’addition, à commencer par les plus petites. » Les chiffres lui donnent raison : dans les entreprises de moins de dix salariés, plus d’un employé sur cinq a été concerné par la revalorisation de janvier 2026, une proportion bien plus élevée que dans les grands groupes. Il pointe aussi une contradiction que les économistes décrivent depuis des années, et que le rapport Bozio-Wasmer a encore documentée en 2024. « Le même État entretient un empilement d’allègements de charges et de prime d’activité qui freine lui-même toute progression des salaires au-dessus du Smic. » Le mécanisme est connu : les exonérations diminuent à mesure que le salaire augmente, si bien que chaque euro de hausse au-dessus du Smic coûte très cher à l’employeur. C’est la trappe à bas salaires, que l’État a lui-même construite.

« Gérer l’État comme une entreprise » : la formule date au moins de la RGPP, et elle a ses limites. L’État n’a pas d’actionnaires, il ne choisit pas ses clients et sa mission consiste justement à amortir les crises. Marvin Ndiaye en fait pourtant une lecture plus étroite, donc plus difficile à écarter : évaluer et donner l’exemple. « Une entreprise en difficulté commence par savoir à quoi sert chaque euro et cesse de financer ce qui ne produit rien. » Il suggère de comparer ce que rapportent en emplois et en TVA les milliards consacrés aux start-up et les aides, bien plus modestes, accordées aux artisans et aux commerçants. Il ne donne aucun chiffre à l’appui, et la comparaison reste à faire. Son argument le plus solide porte sur la trésorerie : les hôpitaux publics de métropole paient leurs fournisseurs en 71 jours en moyenne, pour un délai réglementaire de 50 jours. « On ne peut pas exiger l’impôt à l’échéance près et tolérer cela. » Le retard est d’abord le symptôme d’hôpitaux sous-financés. Il revient pourtant à faire porter une partie de leur déficit par les PME qui les fournissent, sous la forme d’un crédit gratuit.

Le deuxième volet de la lettre porte sur les recettes. « Un pays inquiet épargne, un pays confiant consomme, et c’est la consommation qui remplit à la fois la caisse des commerces et celle de l’État par la TVA. » Les ménages mettaient encore de côté 17,2 % de leurs revenus au deuxième trimestre 2026, contre environ 15 % avant la crise sanitaire. Cette épargne de précaution se nourrit en partie de l’incertitude budgétaire : quand les Français s’attendent à des hausses d’impôts, ils mettent de l’argent de côté. « Aucun plan d’économies ne vaudra jamais des clients qui reviennent dans les magasins », martèle-t-il. Sa lettre contient pourtant une tension qu’il ne résout pas. Il demande à la fois plus de rigueur et plus de confiance, et aucun gouvernement n’a encore réussi à obtenir les deux en même temps.

Il termine par l’école, sa proposition la plus concrète. « Aucun lycéen ne devrait obtenir son bac sans savoir lire une fiche de paie, calculer une marge et comprendre ce que coûte un emploi. » La France voit naître plus d’un million d’entreprises par an, en majorité des micro-entreprises, mais peu dépassent quelques salariés. « Le pays ne manque pas d’entrepreneurs. Il manque d’entrepreneurs armés pour vendre, recruter, tenir leur trésorerie et grandir. » Selon lui, la formation et le conseil feraient davantage pour l’emploi qu’un dispositif fiscal de plus. Il s’adresse enfin au futur président : « Vous n’aurez pas besoin d’aimer les entrepreneurs pour réussir, il vous suffira de les comprendre et de les laisser travailler. Les petits patrons, eux, n’attendront pas votre premier Conseil des ministres pour relever leur rideau. »