Idealista en France : la bataille commence.

IMMOBILIER

L’arrivée d’Idealista sur le marché français ne ressemble guère à l’escapade d’une start-up venue éprouver un concept. Le portail espagnol revendique plus de 1,5 million d’annonces actives, 200 millions de visites mensuelles et 70 000 professionnels utilisateurs en Europe. Des chiffres impressionnants, certes, mais qui agrègent l’Espagne, l’Italie et le Portugal, où la marque est déjà solidement installée. Ils ne disent encore rien de son audience réelle en France, seul indicateur qui intéressera durablement les agents immobiliers.

Le groupe a néanmoins choisi un connaisseur du terrain : Aurélien Flament, passé par leboncoin Immobilier pendant quatorze ans. Le recrutement est habile. Il apporte à Idealista une connaissance des réseaux d’agences, de leurs arbitrages budgétaires et, surtout, de cette mécanique assez particulière des plateformes bifaces : sans annonces, pas d’acquéreurs ; sans acquéreurs, aucune raison pour les professionnels de publier. Or le marché français est déjà verrouillé par trois enseignes puissantes - leboncoin, SeLoger et Bien’ici - auxquelles les agences versent des abonnements devenus lourds dans une conjoncture où les volumes de transactions demeurent fragiles.

Idealista devra donc acheter son entrée sur le marché, par les prix, les services ou la qualité des contacts transmis. Son audience européenne constitue un avantage dans quelques poches de valeur : Paris, la Côte d’Azur, les Alpes, certaines métropoles et les marchés de résidences secondaires recherchés par les étrangers. Le fonctionnement du site en dix-huit langues peut séduire les agences positionnées sur ces clientèles. Mais l’immobilier reste un commerce de proximité. Deux cents millions de visites européennes ne remplacent pas quelques milliers de mandats exclusifs à Lyon, Bordeaux ou Nantes.

Baptiste Capron, directeur général de SeLoger, accueille l’offensive avec sérénité : « On verra ce que cet acteur fait, ce que cet acteur vaut. » La formule est sèche, mais juste. Le succès ne se mesurera ni au lancement publicitaire ni au nombre d’annonces importées, parfois dupliquées, mais au coût du contact qualifié et au taux de transformation. Derrière cette arrivée se joue la maîtrise du premier point d’entrée de la recherche immobilière, au moment où l’intelligence artificielle commence à contourner les moteurs traditionnels. Pour les agences, l’arbitrage sera prosaïque : tester Idealista, oui, mais seulement si l’audience française produit des mandats et des ventes plutôt qu’une ligne d’abonnement supplémentaire.