Les conseils du coach de milliers d'agents immobiliers.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Julien Raffin : « Dans tous les métiers, celui qui gagne, c’est le spécialiste. »

Face à la digitalisation, à la baisse des volumes de vente et à la défiance du public, la question se pose : le métier d’agent immobilier est-il condamné à disparaître ou, plus simplement, à se réinventer ?

Julien Raffin est coach, auteur et conférencier, aujourd’hui à la tête de l’Event’Immo, le plus grand rassemblement du monde immobilier francophone. Chaque année, il réunit à Lyon des centaines de professionnels autour de grandes figures du sport et de la culture. Selon lui, l’avenir de la profession repose moins sur la technique que sur le mental, la confiance et la posture entrepreneuriale.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous réfléchissez depuis longtemps sur l’évolution des métiers de l’immobilier. C’est un domaine qui a peu changé depuis des décennies. Sommes-nous aux prémices d’une évolution de ce secteur ?

Julien Raffin : Ce qui est intéressant, je le vois au quotidien tous les jours, c’est que nous devons plus que jamais gérer nos fondamentaux. Nous sommes dans un métier qui est fait par des humains pour des humains. Nous avons la chance d’être au cœur de la vente du bien qui a le plus de valeur financière pour tous les Français et c’est aussi celui qui a la plus grande valeur émotionnelle. La clé de la réussite du conseiller immobilier aujourd’hui, hormis son professionnalisme, ce sont ses qualités humaines. Aujourd’hui, nous avons de très nombreux outils à notre disposition. Le conseiller immobilier a accès au digital, à l’intelligence artificielle, à de nombreux outils qui permettent de gagner du temps, mais ce ne sont pas des outils de remplacement.

J’explique tous les jours dans les formations que notre métier va perdurer. Si l'on considère que le rôle de l’agent immobilier est de donner un prix et que cela doit s’arrêter là, effectivement, les algorithmes d’intelligence artificielle peuvent se passer du conseiller immobilier.