Chroniqueur sur les chaînes du Groupe M6 : Zanic Swan, l'agent immobilier qui casse les codes du secteur.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Zanic Swan, fondateur de l’agence Le Nouvel Immo : « Quand on est au-dessus du prix du marché, on perd en attractivité. »

Les métiers de l’immobilier, souvent perçus comme des secteurs où la rentabilité prime sur le service client, souffrent encore aujourd’hui d’une réputation ternie. En effet, de nombreux propriétaires et acheteurs restent sceptiques face aux pratiques des agences immobilières traditionnelles, particulièrement en ce qui concerne les commissions élevées, souvent jugées peu transparentes. C'est dans ce contexte que Zanic Swan a décidé de réinventer les règles du jeu, en créant une agence à honoraires fixes : Le Nouvel Immo. En moins de trois ans, son modèle économique et son approche résolument transparente lui ont permis de se faire une place sur le marché immobilier local.

Son modèle d’agence a été conçu dans un objectif précis : redonner de la transparence et de la valeur au métier d'agent immobilier, en mettant l'accent sur l'expertise, la qualité du service et l'intégrité. Le pari est audacieux, mais l'opération a été rentable dès la première année et enregistre depuis un taux de croissance soutenu, cela malgré la récente crise immobilière liée à l’explosion des taux d’emprunt. Le concept du Nouvel Immo repose sur un principe simple : des honoraires fixes, en opposition au traditionnel pourcentage sur la vente.

Un dispositif que Zanic Swan a mis en place après avoir constaté les dysfonctionnements et l’image parfois négative de la profession immobilière. En outre, le mandat proposé par Le Nouvel Immo est non reconductible, garantissant ainsi aux clients une totale liberté et une plus grande sécurité. Si l'agence ne parvient pas à obtenir une offre satisfaisante pour le vendeur, la mission prend fin sans frais supplémentaires, une approche qui contraste avec les pratiques habituelles du secteur.

Sélectionné pour devenir chroniqueur expert dans l'émission 100% Immo sur les chaînes du Groupe M6, Zanic Swan partage désormais ses conseils avisés avec un public national. L’objectif à moyen terme est de développer l’activité sur toute la région Provence-Alpes-Côte d’Azur (PACA) avant de se déployer à l’échelle nationale. Zanic Swan a l'ambition de convaincre l’industrie immobilière que son schéma est le bon et qu’il peut profiter à tous les acteurs du marché, tout en répondant aux attentes des clients.


L’Hebdo-Bourseplus : Comment vous est venue l’idée de repenser votre métier d’agent immobilier ? La question du prix a-t-elle constitué un facteur de développement des mandataires ?