Gros plan sur le premier réseau immobilier de France.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Olivier Descamps, directeur général d’IAD France : « Nous en sommes à presque 1000 mandats par jour et 6000 ventes par mois. »

S’il y a un logo que l’on voit partout en France, c’est bien celui d’IAD. Créé en 2008, le réseau IAD doit son succès à quatre piliers indissociables, avec l’immobilier, l’entrepreneuriat, la communauté et l’international. Avec un chiffre d'affaires annuel de 453 millions d'euros pour l'exercice 2023/24 et 17 800 conseillers, le groupe propose un modèle unique : une communauté d’entrepreneurs avec des conseillers qui ont leur liberté entrepreneuriale, tout en garantissant aux clients un accompagnement sur mesure, transparent, et une véritable expertise du territoire local.

Le numéro un français de la transaction immobilière et leader des réseaux de mandataires en Europe publie les résultats d’une étude menée avec Selvitys en mai dernier auprès de 1000 Français pour mieux cerner leurs attentes, les freins et les espoirs en matière d’investissements locatifs. Alors que plus de la moitié des Français ont déjà investi ou envisagent de le faire dans l’immobilier locatif, un profond décalage apparaît entre cette volonté et la réalité du terrain. La complexité réglementaire, le poids de la fiscalité et la gestion locative, perçue comme stressante, nourrissent un climat d’hésitation. Parallèlement, l'État a réduit ou a supprimé plusieurs dispositifs incitatifs à l'investissement locatif des particuliers, tels que le dispositif Pinel, sans proposer d'alternatives efficaces. Cette absence de soutien a pour effet de décourager les investisseurs privés, en contribuant à la diminution de l'offre locative, notamment dans les zones tendues. Dans ce contexte, Homepilot by IAD, solution de gestion locative 100 % en ligne avec accompagnement humain, se révèle un partenaire stratégique de confiance pour les bailleurs en quête de sérénité et de rentabilité.


L’Hebdo-Bourseplus : Il suffit de voir le nombre de panneaux IAD en France pour mesurer l’importance de votre implantation. Où en êtes-vous ?

Olivier Descamps : Nous avons été créés en 2008 et nous avons un réseau de 17 000 entrepreneurs sur tout le territoire. Nous sommes aussi leaders dans le domaine de la transaction immobilière en France, devant les grandes agences historiques. Nous sommes numéro un parce que nous avons un modèle qui permet à chacun de démarrer, pour un pack de 163 € par mois, puisque IAD signifie « Immobilier à domicile ». En effet, pourquoi avoir besoin d’avoir une agence alors que ce qui rassemble tout le monde, c’est bien la maison et l’appartement ? La technologie a beaucoup évolué et on peut estimer son bien depuis son canapé, mais aussi faire une visite en 3D. Il y a une volonté très forte pour être indépendant et l’entrepreneuriat séduit beaucoup.

Donc, nous avons créé un réseau sans agences, avec uniquement des entrepreneurs. Cela permet une meilleure rémunération pour nos conseillers puisque, quand il n’y a pas de frais fixes, on rémunère plus facilement et mieux. Ensuite, les conseillers peuvent développer leur propre organisation, puisque nos entrepreneurs peuvent même recruter et intégrer d’autres entrepreneurs.