PraxiFinance alerte sur l’absence de reprise du marché immobilier.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Boris Intini, directeur général de PraxiFinance : « Il faut faire comprendre aux acheteurs que les prix doivent baisser. »

Le groupe PraxiFinance indique dans une récente étude qu’il n’y aura pas de reprise rapide du marché de l’immobilier, les acquéreurs restant encore trop attentistes. Le groupe PraxiFinance a développé en France un dispositif financier très prisé dans les pays anglo-saxons : il s'agit de la vente avec complément de prix. Cette solution permet à un propriétaire vendeur qui n’arrive pas à vendre son bien d’encaisser immédiatement 60% de sa valeur et de disposer d’un délai de 12, 18, voire 24 mois, pour trouver un acheteur définitif et ainsi percevoir le complément du prix (les 40% restants). Boris Intini déclare : « Loin des discours enjolivés de la méthode Coué de certains grands réseaux nationaux dans les médias, les agents immobiliers sur le terrain nous rapportent un état réel du marché de l’immobilier dans leur secteur. Ainsi, au-dessus de 500 000 €, rien ne se vend dans les Hauts-de-Seine. Le segment du luxe et le prestige sur la Côte d’Azur est également atone. À quelques rares exceptions, la côte atlantique subit de fortes baisses de prix pour espérer trouver un acquéreur. Les maisons avec jardin, si convoitées après la Covid, sont aujourd’hui boudées. Du côté des propriétaires, nombreux nous font part de la durée de commercialisation de leur bien qui s’allonge et de baisse de prix de 20 à 30%. »


L’Hebdo-Bourseplus : Comment avez-vous trouvé cette formule originale qui permet de vendre rapidement son bien lorsque l'on est en difficulté ?

Boris Intini : Praxifinance est un groupe créé en 1990 dont l'activité principale est de proposer aux propriétaires des solutions permettant de monétiser leur bien immobilier. Aujourd'hui, c'est assez en vogue, mais il y a quelques années c'était moins évident. Nous proposons aux propriétaires des solutions permettant d'obtenir rapidement des liquidités à partir de leur bien immobilier. Notre cheval de Troie est le crédit hypothécaire par l'intermédiaire de banques étrangères. Nous avons aussi développé d'autres solutions pour permettre aux propriétaires de retirer des liquidités. Nous sommes partis du constat que beaucoup de personnes n'arrivent pas à vendre leur bien immobilier alors qu'elles ont un besoin rapide de liquidités.

On leur proposait toujours de faire un crédit hypothécaire, mais ce n'était pas possible pour des personnes âgées ou des personnes disposant de peu de revenus. Nous avons développé la vente avec complément de prix. Pour toutes les personnes qui vendent, le besoin n'est pas forcément d'avoir tout de suite 100 % du prix du bien : parfois, on a besoin d'avoir de l'argent pour des frais de succession, ou lorsque l'on est dans une période de divorce, il y a une multitude de situations différentes. Plutôt que de racheter un bien à 60 % de la valeur, comme le font certains opérateurs, nous l'achetons immédiatement à 60 % et nous donnons ensuite le complément du prix au vendeur. Évidemment, l'investisseur prend une rémunération au passage, mais nous débloquons des liquidités en attendant la vente définitive.


Faites-vous cela avec tous les types de biens, y compris ceux qui sont situés en province ?