Les expatriés profitent de belles opportunités sur le marché immobilier.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

William Demoustier, fondateur d’Expat’Immo : « Nous protégeons uniquement la partie acheteuse. »

Expat’Immo n’est pas une agence immobilière traditionnelle, puisque l’entreprise est exclusivement au service des acquéreurs expatriés. Marqué par une baisse du nombre de transactions, mais également par une baisse des prix, le marché immobilier connaît des difficultés depuis 2023. Si de légères améliorations ont été constatées en ce début d’année 2024, notamment grâce à une première baisse des taux d’intérêt, que peut-on prévoir pour la seconde moitié de l’année ? Nous avons demandé à William Demoustier, fondateur d’Expat’Immo, quelle est son analyse sur le marché de l’immobilier.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous vous adressez aux expatriés : en quoi votre approche est-elle particulière ?

William Demoustier : D’abord, les expatriés ne peuvent pas toujours acheter dans les pays dans lesquels ils résident. Par exemple, à Singapour, il faut payer 60 % de plus lorsque l’on est un étranger. Il y a d’autres pays où les étrangers ne peuvent pas du tout acheter. Les expatriés souhaitent acheter en France aussi pour se constituer un capital, car rares sont ceux qui cotisent au système de retraite français, donc ils doivent avoir une retraite par capitalisation et l’immobilier est un moyen d’y parvenir. Nous avons développé un service clefs en main dédié aux expatriés qui vivent à l’étranger, en étant très réactifs. Nous utilisons leurs canaux de communication, nous nous adaptons à leurs fuseaux horaires et nous avons mis en place un système pour acheter totalement à distance, sans avoir besoin de rentrer en France. Nous nous occupons de la visite du bien, de la signature de l’acte, des offres de prêt, de la gestion des travaux et même de l’ameublement. Nous pouvons aussi gérer la gestion locative.


Si un expatrié qui veut acheter un appartement à Paris, ou ailleurs, s’adresse à une grande agence, celle-ci n'est-elle pas en mesure de s’adapter ?

Non, parce qu’ils vont protéger leur vendeur, alors que nous sommes uniquement du côté de l’acheteur. Nous sommes le tiers de confiance de l’expatrié pour être ses yeux et ses oreilles sur place. Ce que nous faisons, c’est une nouvelle profession. Nous protégeons uniquement la partie acheteuse et nous nous rémunérons uniquement sur cette partie. L’agent immobilier a un mandat de vente, alors que nous avons un mandat de recherche. Donc, l’agent défendra l’intérêt du vendeur, alors que nous faisons l’inverse.