Le leasing immobilier : une nouvelle manière de vendre son bien ?

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Charles Ruelle, cofondateur de Sezame : « Le leasing est une solution de transition, le temps que l’acheteur puisse obtenir son financement. »

C’est une nouveauté dans le secteur de l’immobilier. Dans un contexte de hausse des délais de vente, qui atteignent en moyenne 90 à 100 jours en France, et alors que certains vendeurs attendent depuis plus d’un an pour se séparer d’un bien, Sezame se positionne comme une solution de leasing immobilier. L’opérateur aide les particuliers à acquérir des biens, mais également les propriétaires à vendre leurs biens de façon rentable et sécurisée. Sezame s’adresse à ceux qui ont des biens en vente depuis plusieurs mois, habitables en l’état, aux vendeurs souhaitant limiter la baisse du prix de vente de leur bien, aux vendeurs qui souhaitent organiser la cession de leur bien à leur locataire actuel et aux vendeurs confrontés à un refus de prêt pour leurs acquéreurs potentiels.

Concrètement, le locataire acheteur verse un loyer chaque mois et prend en charge l’entretien et les frais du logement jusqu’à son achat, au prix convenu. Le prix de vente et les délais sont déterminés à l’avance. Ils ne dépendent donc plus du marché, ce qui limite la perte de valeur du bien en cas de délais de vente trop longs. Le vendeur perçoit des loyers garantis et il ne risque pas de subir de vacances locatives. Par ailleurs, l’opération est bien sûr sécurisée par un contrat de location-accession notarié qui prévoit de nombreuses garanties pour le vendeur. En effet, celui-ci sera indemnisé en cas de désistement de l'acheteur et les loyers sont garantis grâce à une somme mise sous séquestre tout au long du leasing.


L’Hebdo-Bourseplus : Qu’est-ce que le leasing immobilier ? Cette forme de contrat existait-elle déjà ?

Charles Ruelle : L’environnement existait déjà. On s’appuie sur la location-accession, c’est une loi de 1984, et les bailleurs sociaux utilisaient déjà cela. Nous l’avons modernisé, en apportant beaucoup plus de flexibilité : par exemple, il n’y a pas de contraintes de revenus et ce n’est pas réservé au neuf. Donc, c’est une forme de mécanisme de location avec option d’achat, qui est accessible à tous.


S'agit-il d'un contrat libre, que l’on peut harmoniser en fonction des demandes de chaque partie ? Ou est-ce quelque chose de très réglementé ?