Le réseau Normand’Immo rejoint la franchise Guy Hoquet l’Immobilier.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Julien Le Floc’h, fondateur de Normand’Immo : « Dès que l’on a un bien en F ou en G, on sait que derrière il y aura une belle négociation. »

Guy Hoquet l’Immobilier annonce l’intégration de Normand’Immo, un réseau local constitué de neuf agences immobilières dans les départements de la Seine-Maritime (76) et de l’Eure (27). Dans un contexte ouÌ€ l'acte de vendre, d'acheter et de louer devient de plus en plus complexe en raison de contraintes réglementaires, environnementales et fiscales, l’accès aÌ€ la formation constitue un bénéfice structurant pour les collaborateurs et les clients : Guy Hoquet l’Immobilier a fait le choix stratégique, depuis bientôt 4 ans, d’intégrer la formation continue aÌ€ son modèle économique. En rejoignant le groupe Guy Hoquet l’Immobilier, l’entreprise de Julien Le Floc’h bénéficie aussi de ses innovations, en particulier le lancement du cabinet d’affaires Hoquet Business, nouvelle division qui a l'ambition de devenir leader de l’immobilier commercial en France d’ici à 5 ans. Les neuf agences de Normand’Immo bénéficieront des actions de communication globale menées par Guy Hoquet l’Immobilier au niveau national et des initiatives des autres agences du réseau. Cette synergie renforcera leur visibilité et leur permettra de se concentrer totalement sur leur cœur de métier.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous avez un réseau d’agences indépendantes en Seine-Maritime et dans l’Eure : quelles raisons vous ont conduit à rejoindre le réseau Guy Hoquet ?

Julien Le Floc’h : On ne gère pas deux ou trois agences comme on peut en diriger une dizaine. Le talent, cela ne suffit plus, il faut une vraie méthodologie derrière. Et, dans ce métier qui évolue maintenant en permanence, il faut énormément de formation pour être compétitif sur le marché. Nous devons avoir des négociateurs formés et capables d’aller au combat. Quand vous êtes indépendant, vous en avez quelques-uns qui ont du talent, d’autres non. Le talent n’est pas duplicable, contrairement à la méthodologie. Donc, j’avais besoin d’une méthodologie.


Est-ce l’addition de la crise Covid, avec la multiplication des lois et des normes, qui fait qu’il sera de plus en plus difficile de rester indépendant dans ce secteur ?

L’immobilier a toujours été quelque chose de cyclique. J’ai lancé ma structure en 2005. J’ai connu la crise de 2008, celle de 2012 qui était plus compliquée, et nous avons pu repartir derrière. Mais, à l’époque, j’avais deux agences et quelques négociateurs expérimentés. Donc, quand vous avez un vrai réseau, vous arrivez à passer la crise. Ensuite, quand on grossit, on est parfois obligé de prendre des gens qui n’ont pas forcément le talent et toutes les cartes en main pour s’en sortir. Si un indépendant a la capacité de créer sa propre méthodologie, il va s’en sortir. Sinon, je vous le confirme, il sera très compliqué pour des indépendants de s’en sortir dans le temps. Surtout s'il s'agit de grosses structures.