Un retour aux fondamentaux aussi dans l’immobilier.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Stéphane Fritz, président de Guy Hoquet l’Immobilier : « L’agence immobilière de quartier est considérée comme un élément rassurant. »

Contrairement à ce que prétendaient certains observateurs, les agences immobilières traditionnelles répondent encore aux besoins des clients finaux. Les professionnels constatent que les fondamentaux de l’agence classique résistent, malgré la crise. Nous évoquons ce sujet, ainsi que la situation du marché immobilier, avec Stéphane Fritz, président de Guy Hoquet l’Immobilier.


L’Hebdo-Bourseplus : Quelle photographie faites-vous du marché immobilier en cette fin d’année 2023 ?

Stéphane Fritz : les prix ne baissent pas, en tout cas pas suffisamment pour compenser la perte de pouvoir d’achat des Français. Donc, le marché est crispé. L’augmentation des taux a été brutale puisque, lorsque les taux étaient à 1 %, vous pouviez emprunter 230 000 € avec 1 000 € par mois et, un an et demi plus tard, vous ne pouvez plus emprunter que 160 000 €. Forcément, cela a fait sortir les ménages les plus faibles et les primo-accédants de la possibilité d’acheter. Maintenant, nous sommes dans une situation d’attentisme et il faudrait une vraie baisse des prix, jusqu’à 30 %, pour relancer le marché. Mais les conditions ne sont absolument pas réunies pour que cela se produise.


Lorsqu'un secteur d’activité vit une période difficile, on réfléchit souvent sur l’évolution de la profession. En fait, vous estimez que ce tremblement de terre correspond très bien à vos modèles économiques traditionnels…

La vie dans un secteur faste autorisait la médiocrité de certains acteurs, mais aussi la possibilité d’être un nouvel entrant sur ce marché, puisque nous sommes passés de 800 000 à 1,2 million de transactions. Ce qui a fait gonfler le marché, c’est l’argent « pas cher », mais également la crise sanitaire qui a malheureusement accéléré les décès et les divorces. Ce sont des événements qui créent des opportunités de transactions sur le marché de l’immobilier, tout comme les événements heureux tels que les mariages et les naissances. Le marché a gonflé artificiellement et l'on a vu apparaître sur le marché de nombreux acteurs de la Proptech (ndlr : des start-up qui traitent de l’immobilier) qui considéraient à tort que l’agence immobilière traditionnelle était un modèle dépassé et que tout pouvait se faire sur le digital. Tout cela est faux, on le sait aujourd’hui. Mais, dans un marché dynamique, ils ont pu lever des fonds et faire illusion. Lorsque le marché se contracte, tout le monde subit la crise, la récréation est finie. En revanche, pour ceux qui travaillent sur la digitalisation du parcours client dans les agences, cela répond à un réel besoin.