Les enchères immobilières peuvent-elles dynamiser le marché immobilier ?

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Philippe Benardeau, fondateur d’Agent Mandataire France : « Il vaut mieux acheter un bien à un prix faible avec un taux immobilier fort parce que, demain, quand les taux vont baisser, vous pourrez toujours renégocier votre crédit. »

Le réseau Agent Mandataire France vient de lancer un tout nouveau système d'enchères immobilières afin de redynamiser le marché. Le principe est simple : les biens immobiliers sont proposés à un prix de départ avantageux, afin de séduire de nouveaux acquéreurs potentiels, la compétition ainsi instaurée entre les participants peut générer des offres plus élevées et une augmentation du nombre de transactions immobilières, la base d'acheteurs du réseau est élargie et son activité est stimulée. Quinze jours après le lancement de ce nouveau service, le réseau arrive à vendre des biens qui étaient en portefeuille depuis plus de trois mois.

Diplômé d’un MBA aux États-Unis, Philippe Benardeau a effectué une première carrière dans la vente de services télécoms et informatiques au sein de grandes entreprises (Matra, Nortel, Lucent Technologies…). Il est devenu agent immobilier en 2002 et a créé son agence à Paris deux ans plus tard. Pendant dix ans, il a exploré les facettes de ce métier, puis il a fondé Agent Mandataire France en 2012. Il a ensuite ouvert le recrutement en 2013. Le réseau représente plus de 90 mandataires.


L’Hebdo-Bourseplus : On entend beaucoup dire que la rentrée s'annonce difficile pour le marché immobilier. Comment analysez-vous cela ?

Philippe Benardeau : Je n’ai pas forcément la même lecture. Cela fait plus de vingt ans que je fais ce métier. On a connu des crises, comme Lehman Brothers, avec un arrêt brutal du marché. Cependant, on reste quand même à une moyenne de 950 000 transactions chaque année. Il y a eu beaucoup de transactions après la crise sanitaire et beaucoup de personnes ont eu l’idée de se reconvertir dans ce métier, donc nous sommes beaucoup plus nombreux. La règle est la même dans tous les business. Le marché est en train de s’écrémer, c’est un peu la sélection naturelle. Les bons négociateurs, qui maîtrisent bien leur sujet et qui ont des techniques, vont connaître de belles performances. Notre réseau est composé de professionnels. Certains ont commencé dans les années 80, la moyenne est d’environ huit ans d’expérience, donc on sait très bien que les meilleurs resteront. À l’inverse, ceux qui n’ont pas de couverture financière ne vont pas pouvoir faire le dos rond pendant un an. En ce qui nous concerne, nous sommes en progression.


Faut-il distinguer le marché de la location et de l’investissement face au marché de l’achat pour se loger ?