Le mobile devient « l’incontournable » des achats en ligne

AVIS D’EXPERT

Il est largement acté que le mobile est solidement implanté dans nos vies, 95 % de la population française âgée de 15 ans et plus est équipée d’un smartphone. Il est aussi devenu l’un des principaux moyens pour réaliser les achats en ligne des consommateurs. Après avoir longtemps parlé de « m-commerce » comme d’une simple notion du e-commerce, nous dressons aujourd’hui une toute nouvelle réalité : l’e-commerce se déroule désormais principalement sur le mobile. Les chiffres sont sans appel : c’est près de la moitié des visites et du chiffre d’affaires qui s’effectuent sur un smartphone.

Plus que jamais, sur mobile, la nécessité́ de proposer une expérience efficiente s’impose : aller aÌ€ l’essentiel, très rapidement, puis accompagner le client vers son achat. Sur son mobile, le consommateur est plus volatil que sur un desktop. Il peut quitter un site aÌ€ la moindre notification… Couplée aÌ€ un écran restreint, l’efficacité́ devient maître mot, la pertinence des propositions pour chaque utilisateur est critique. Cette volatilité́ du consommateur se traduit sur le nombre de recherches effectuées et le nombre de mots tapés. Ils sont plus faibles respectivement de -25 % et -8 % sur le mobile, comparé au desktop.

Dans sa quête d’efficacité pour acheter des produits en ligne, le consommateur se tourne naturellement vers le moteur de recherche. En moyenne sur l’ensemble des segments du retail, on constate que plus de la moitié du chiffre d’affaires sur mobile provient de la barre de recherche. Sur mobile, la conversion du moteur de recherche est multipliée par trois versus la navigation. Sur desktop, elle n’est que deux fois supérieure. L’impact du moteur de recherche sur la performance commerciale est donc encore plus structurant sur mobile. Pour parvenir au succès, il est fondamental de proposer une expérience adaptée aÌ€ chaque individu et les fonctionnalités qui permettent de « sauver la vente » sur ce device exigeant.

Quelques points pour sauver sa vente sur mobiles. Mettre aÌ€ hauteur des yeux des préconisations individualisées de nature de produits qui permettent, en un clic, d’accélérer le chemin vers l’achat. Elles aident les utilisateurs aÌ€ affiner efficacement les résultats lors d’une recherche générique, ce qui leur permet de gagner du temps et de trouver plus rapidement les produits les plus pertinents pour eux. Affiner la recherche aÌ€ l’aide de filtres adaptés dans le contexte de chaque client, et insérés dynamiquement au sein des résultats. Libérer la parole de vos clients en leur permettant de trouver les produits désirés en parlant. L’usage du vocal est de plus en plus en vogue, il n’est plus rare de s’envoyer des notes vocales via son mobile ou de demander aÌ€ son assistant vocal d’éteindre les lumières de la maison. Il devient désormais central pour l’achat de produits en ligne.