Retraites : les Français s’intéressent de plus en plus au viager.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Franck Césari, fondateur de Viag2E : « C’est un métier à part entière, car chaque fois on doit faire du sur-mesure. »

Le viager est le segment de l’immobilier qui progresse le plus. Dans un contexte économique et social où les revenus des seniors diminuent, où le coût de la vie augmente et où le nombre de seniors est lui-même en hausse, la vente en viager progresse de 5 à 6 % par an. L’année dernière, dans un reportage de l’émission Capital sur M6 consacrée au viager, l’équipe de Julien Courbet avait suivi Franck Césari, fondateur d’Alternative Viager, qui lance le réseau Viag2E afin de fédérer et former les indépendants qui veulent se spécialiser dans le viager.


L’Hebdo-Bourseplus : Pourquoi voulez-vous fédérer les indépendants dans le domaine du viager ?

Franck Césari : L’aventure d’Alternative Viager a commencé il y a treize ans et il m’a semblé nécessaire, compte tenu du développement du marché du viager, de créer un réseau national afin de permettre aux experts du viager d’avoir une bonne pratique du métier. Beaucoup d’agents immobiliers prétendent maîtriser le viager mais, de toute évidence, ils ne savent pas le faire. C’est triste, beaucoup de seniors s’embarquent dans l’aventure du viager, mais pas forcément avec des professionnels. Viag2E n’est pas une franchise, parce que cela coûte cher, mais un réseau d’adhérents qui recevront une formation continue. Je valide personnellement tous les dossiers, y compris les actes, afin que le dossier soit réalisé dans les meilleures conditions possible.


Face à un marché immobilier qui est en stagnation, le viager, qui reste encore un marché de niche, est-il en progression ?

C’est un marché en forte progression depuis cinq ans. Même si la conjoncture n’est pas idéale, le marché immobilier classique est très impacté par l’inflation et les problèmes de financement, mais le viager n’est pas impacté et les tendances sont bonnes depuis le début de l’année. Parmi nos acquéreurs, nous avons évidemment les particuliers, mais nous avons aussi les fonds d’investissement qui arrivent sur le marché du viager. C’est un marché intéressant pour eux, puisqu’ils mutualisent le risque du viager. L’aléa du viager, c’est l’espérance de vie statistique du vendeur, et les fonds d’investissement, en achetant en nombre, vont gommer cet aléa.