Une jeune pousse française révolutionne l’approvisionnement des agriculteurs.

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Clément Le Fournis, cofondateur d’Agriconomie : « La distribution agricole classique n’a jamais voulu jouer la carte de la transparence. »

La 7e édition du classement des Champions de la Croissance (500 entreprises ayant leur siège en France et faisant preuve d'une croissance significative de leur chiffre d’affaires entre 2018 et 2021) indique que l’entreprise Agriconomie a réalisé une croissance de 107,13 %. Fin 2022, elle annonçait une levée de fonds historique de 60 millions d’euros, record actuel pour une Agritech européenne. Agriconomie a pour objectif de redonner du pouvoir d’achat aux agriculteurs et de transformer le marché agricole de demain.


L’Hebdo-Bourseplus : Comment les agriculteurs ont-ils habitude de se fournir en engrais et en produits phytosanitaires ? Est-ce toujours un marché dominé par la vente directe, avec des représentants qui sillonnent la France ?

Clément Le Fournis : Il y a les fournisseurs, les fabricants et des centrales qui achètent à l’échelon régional, avant de redistribuer les produits à des coopératives de négoce qui, ensuite, distribuent les produits vers les agriculteurs. Évidemment, chacun prend sa petite marge au fur et à mesure. Maintenant, nous proposons une centrale d’achat des agriculteurs pour passer directement des agriculteurs aux producteurs. Les agriculteurs peuvent économiser du temps et de l’argent sur tous leurs approvisionnements. Avant, ils devaient appeler leur commercial, c’était une relation directe, mais avec peu de transparence et des monopoles locaux. Comme il n’y avait pas beaucoup de transparence, il y avait une confiance un peu à l’aveugle à l’égard du commercial, puisque les coopératives appartiennent aux agriculteurs. En plus, l’agriculteur achetait souvent à un prix moyen.


C’est en fait un marché qui a très peu évolué au cours de ces dernières décennies…

Nous sommes arrivés en 2015. Tout se faisait encore par téléphone. L’agriculteur appelait son technico-commercial, ensuite le technico-commercial devait appeler son chef de marché pour avoir un prix et c’était effectivement quelque chose qui n’existait plus dans d’autres secteurs. Le digital a accéléré le secteur de la distribution agricole qui n’avait pas bougé depuis les soixante dernières années. Il n’y a pas eu beaucoup de développement, si ce n’est une consolidation des acteurs de la distribution.