Sline lève 6 millions d’euros pour développer le marché de l’économie d’usage.

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Anaïs Desmoulins, directrice générale de Sline : « Nous démocratisons la location en permettant à n’importe quel marchand de la proposer à ses clients. »

Le marché de la location est en plein développement et apparaît comme une véritable alternative à l’achat. C’est avec l’objectif de révolutionner la manière de consommer en France et en Europe que Sline, solution Saas BtoB permettant aux distributeurs de proposer une offre locative à leurs consommateurs, a vu le jour. Aujourd’hui, Sline annonce une levée de fonds de 6 millions d’euros pour accélérer sa croissance et s’installer comme leader sur le secteur de l’économie d’usage. La start-up met à la disposition des marchands une solution technique clé en main et un écosystème complet de services leur offrant une solution globale pour gérer leur activité locative : paiement récurrent, scoring de solvabilité, financement, assurance et reconditionnement. Sline a pour ambition de renforcer son écosystème de services (notamment sur les solutions de financement) de façon à apporter des réponses toujours plus adaptées aux défis spécifiques qui se dressent face aux marchands lorsqu’ils lancent une activité de location.


L’Hebdo-Bourseplus : Prenons l’exemple d’un fabricant ou d’un marchand de vélos : pourquoi devrait-il faire appel à une solution comme la vôtre, plutôt que de tenter de mettre en place lui-même une offre de location ?

Anaïs Desmoulins : Déjà, si vous pensez cela, c’est que vous êtes très mûr sur ce sujet, puisque vous avez décidé de vous lancer dans l’économie de l’usage, parce que vous avez compris que vos clients finaux en avaient besoin, pour des raisons d’accessibilité ou de prise de conscience environnementale. Si vous souhaitez lancer une offre de location, vous allez devoir affronter plusieurs défis. Si vous avez un site Internet sur lequel vous vendez vos vélos, le premier défi sera celui de la collecte des paiements récurrents, parce qu’aujourd’hui votre site ne sait pas faire du paiement en plusieurs fois. Ensuite, vous allez devoir savoir si le client est suffisamment solvable pour vous payer les 40 euros des mensualités de location du vélo. Ensuite, si le vélo est cassé ou volé, le fabricant ou le marchand devra avoir une couverture assurantielle.

L’autre question qui se pose porte sur le financement de l’activité : si c’est un financement sur les fonds propres ou si, derrière, on décide de travailler avec une société financière qui va se charger de financer l’activité et, au moment de chaque location, ce sera pour le marchand comme si c’était une vente. Derrière, il faut aussi réfléchir à la logistique, notamment sur le retour et le conditionnement du vélo. Cela paraît simple sur le papier, mais dès que l’on creuse le sujet, on s’aperçoit que c’est plutôt compliqué. Notre plate-forme apporte une solution clé en main qui va permettre à n’importe quel marchand de lancer une offre de location très simplement, en absorbant tous les défis que je viens de mentionner. Nous apportons une solution technique, nous gérons les paiements récurrents, nous analysons la solvabilité du locataire et nous apportons différentes solutions métier permettant de sécuriser les revenus de l’entreprise. Nous avons aussi des partenaires spécialisés dans le reconditionnement.


Cette multiplication d’intermédiaires ne risque-t-elle pas de rendre plus complexe l’économie de la location ?