Les distributeurs recherchent une alternative à la distribution de catalogues en boite aux lettres.

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Rodolphe Bonnasse, fondateur d’Aristid : « Une solution technologique qui permet de piloter en un seul lieu tous les points de conversation que vous pouvez avoir avec vos clients ou vos prospects. »

La puissance du catalogue papier distribué en boîte aux lettres est chahutée. La diffusion physique de ce support publicitaire, star des grandes surfaces, et dont les résultats en matière de compétitivité sont indéniables, est menacée par trois circonstances : le dispositif gouvernemental OUI PUB, issu de la loi Climat et lancé en test le mois dernier dans 11 grandes agglomérations, les hausses mondiales des prix du papier, menaçant la rentabilité du support, et la faible attirance des nouvelles générations pour le courrier papier et la boîte aux lettres.

Les entreprises Alcméon et Aristid proposent d’utiliser les applications favorites des consommateurs pour remplacer la boîte aux lettres. D’un côté Aristid, collecte toute la donnée promotionnelle, l’organise, et la met en forme pour la rendre attractive. Ces opérations automatisées permettent de générer un très grand nombre d’offres, de les adapter localement, et de les mettre au bon format pour chaque média. De l’autre côté, la technologie Alcméon permet d’aller capter des clients en masse via des publicités click-to-messaging, des liens ou des QR codes, et de leur envoyer ensuite régulièrement leurs catalogues promotionnels via leurs applications comme WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct, etc.

Les outils technologiques créés par Aristid sont à ce jour adoptés par 8 des 10 plus grands distributeurs français. Entreprise indépendante, dont le siège est basé à Clichy, Aristid réunit aujourd’hui 350 collaborateurs et réalise 42 M€ de CA annuel.


L’Hebdo-Bourseplus : Un grand distributeur pourrait très bien envoyer à ses clients son catalogue en PDF : pourquoi faire appel à vos services ?

Rodolphe Bonnasse : Nous sommes un groupe de technologie. Nous vendons des logiciels que nous installons chez nos clients pour capter des données promotionnelles. Ce sont des informations qui ont une durée de vie très courte, mais qui ont beaucoup de puissance, puisqu’elles fabriquent du trafic en magasin. Après la proximité, le premier critère de fréquentation d’un magasin reste le prix, et la promotion fait partie des éléments qui font que le client va venir ou non, particulièrement en période d’inflation.