La place de marché spécialisée dans la transmission d’entreprise lève 1 million.

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Matthieu Stefani, cofondateur d’Alvo : « Acheter une entreprise, ce n’est pas acheter un appartement clé en main. »

Alvo est une nouvelle plateforme digitale dédiée à la cession et la reprise d’entreprises. Elle annonce une levée de fonds d’un million pour enrichir ses fonctionnalités et accélérer son développement. Quelques mois après son lancement, Alvo a déjà accompagné 10 équipes de cédants et repreneurs, vendu 2 entreprises, et elle enregistre 100 nouveaux utilisateurs par semaine sur son site. En France, 30 000 entreprises disparaissent chaque année, à défaut de repreneurs. Reprendre une entreprise est souvent perçu comme une opération lourde et risquée, là où la création apparaît beaucoup plus légère. Les entrepreneurs sont également frileux face aux coûts que constitue une reprise et nombre d’entre eux attribuent une plus grande valeur à la création effectuée de A à Z. Pourtant, la réalité semble tout autre. 40 % des entreprises créées disparaissent avant leur cinquième année. A contrario, on décompte 60 à 80 % de survie post reprise d’une entreprise. Un taux de réussite notable qui encourage cette manière d’entreprendre.


L’Hebdo-Bourseplus : Peut-on faire un parallèle entre la reprise d’une entreprise et la rencontre amoureuse, tant les critères communs sont nombreux ?

Matthieu Stefani : Vous avez totalement raison. C’est d’ailleurs dans la genèse d’Alvo. On est vraiment dans l’humain, donc ce n’est pas simplement un objet financier. Une entreprise, ce n’est pas simplement quatre murs, c’est quelque chose qui vit avec des valeurs. J’ai moi-même acheté et vendu pas mal d’entreprises, plus d’une vingtaine. Dans le cadre de l’acquisition d’une société, l’un de mes associés est allé visiter une petite entreprise à Bordeaux et il m’a dit que dès les premières minutes, il a su que la transaction ne se ferait pas. Nous sommes à l’époque où l’on peut faire des vidéos, des photos et de l’audio, mais mon associé a dû perdre une journée pour se rendre compte de tout cela. Or, à l’époque des réseaux sociaux, on peut largement améliorer tout cela pour percevoir plus rapidement si l'on a des affinités, ou non, avec l’entreprise. Cela ne veut pas dire que ce sera la bonne entreprise, mais on peut quand même ressentir des choses que l’on ne sentirait pas à travers une annonce traditionnelle.


On parle beaucoup de cette génération de gens d’une soixantaine d’années qui n’arrivent pas à trouver des repreneurs : qui sont ces vendeurs ?

C’est très large. Ce sont des gens qui ont entre 50 et 70 ans, ce sont des entreprises de quelques personnes. Il y a aussi des gens d’une quarantaine d’années qui ont envie de passer à autre chose. Personnellement, je suis fort dans les premières années d’une entreprise. Mais, quand elle doit se structurer, à partir d’une cinquantaine de personnes, ce n’est plus ce moment qui m’intéresse. À l’inverse, il y a beaucoup de gens qui veulent reprendre une entreprise déjà opérationnelle pour la développer. On peut d’ailleurs faire de très belles opérations en reprenant une entreprise qui est déjà un peu structurée. Les premières années sont toujours très difficiles, or en reprenant une entreprise existante, on peut gagner beaucoup de temps et aller très loin. Il y a aussi des entrepreneurs plus établis, avec une cinquantaine de salariés, qui sont épuisés et qui ont envie de passer à autre chose.