Une librairie indépendante vise le marché des expatriés.

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Marc Bordier, cofondateur de Lireka : « Il y a une vraie demande de la part des francophones qui vivent en dehors de France. »

Il est difficile de faire émerger une librairie en ligne face à la puissance d’Amazon. Or, Lireka a su trouver un positionnement original en ciblant les expatriés. Cette librairie a pour objectif de faciliter l’accès dans le monde à tous les livres en français grâce à son catalogue de plus d’un million de titres et grâce à la livraison gratuite. Un an après son lancement, intervenu le 27 septembre 2021, ce nouvel acteur français a déjà plus de 17 000 clients dans 115 pays et prévoit un chiffre d’affaires de 5 millions d’euros en 2022. Lireka a l’ambition de devenir un acteur majeur dans la vente de livres à l’international. Pour financer cette croissance, les fondateurs envisagent une levée de fonds en 2023.

L’enjeu sera d’accélérer la croissance en augmentant le stock à 100 000 titres uniques (vs 80 000 actuellement) et en recrutant de nouveaux collaborateurs à Grenoble. Lireka souhaite diffuser la culture et les idées en vendant des livres dans le monde entier, mais également localement, à travers sa librairie Arthaud de Grenoble. Ce modèle hybride combine les atouts de la librairie physique avec les forces de la librairie en ligne, qui est universelle et technologique, et qui apporte son savoir-faire en marketing digital. Lireka est la première librairie en ligne à proposer plus d’un million de livres en français avec une livraison gratuite dans le monde (0,01€ en France) et les conseils de libraires professionnels.


L’Hebdo-Bourseplus : Cela semblait être un pari fou que de créer un site de vente de livres en ligne face à la puissance d’Amazon. Pourtant, le succès est au rendez-vous. De quelle manière avez-vous pu vous démarquer ?

Marc Bordier : Nous sommes des anciens d’Amazon, donc nous connaissons bien Amazon. Nous avons travaillé en 2011 sur le lancement du Kindle en France. J’ai passé 11 ans chez Amazon, à Paris et à Londres, notamment en tant que responsable de la catégorie « Livres » pour la France. Nous sommes bien conscients des forces d’Amazon. Nous savons comment fonctionne Amazon, or nous avons identifié un problème avec les frais de port à l’export. C’est un point très important et nous avons lancé notre offre avec la livraison gratuite dans le monde. Il y a aussi la manière dont Amazon communique sur le monde du livre et nous pensons qu’il y a une place pour un site pour les amoureux du livre, car les gens préfèrent acheter sur le site d’une librairie indépendante, plutôt que sur Amazon. Nous bénéficions de cette image de librairie indépendante.


Comment pouvez-vous être plus compétitifs qu’Amazon sur les frais de livraison ?