Comprendre le principe de l’enchère immobilière.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Maxime Larhantec, fondateur de Winup : « L’enchère nous permet d’ouvrir les yeux des vendeurs. »

De plus en plus d’agences adoptent le principe des enchères immobilières sur certains biens. La technologie Winup a été lancée par un ancien agent immobilier qui propose ce système permettant de vendre rapidement son bien immobilier au meilleur prix. Les experts de l’immobilier sont formels : le volume des transactions va s’équilibrer en 2022 et, dans les années à venir, les prix vont baisser car le nombre d’acheteurs va diminuer.

Concrètement, le jour J, le vendeur accède à la salle d’enchères et reçoit les offres instantanément. Il choisit alors une offre et poursuit le processus classique d’une vente, tout en ayant toujours le dernier mot. Il reste maître des règles et choisit librement l’acquéreur en fonction de son offre et de son profil financier. Il faut préciser qu’il convient d'aborder ce concept de manière ludique, car il n’a rien de commun avec le formalisme et l’engagement que peuvent avoir les enchères menées par un commissaire-priseur. Cependant, cela permet de sélectionner des acheteurs et, surtout, de faire comprendre au vendeur quel est le prix de marché de son bien. Winup travaille déjà avec Guy Hoquet, Era, Laforêt, Orpi et Century 21.


L’Hebdo-Bourseplus : Comment avez-vous eu l’idée de lancer Winup ?

Maxime Larhantec : Je suis un ancien agent immobilier et je me suis retrouvé confronté à des notaires qui proposaient ce système de ventes interactives aux enchères. J’ai perdu des mandats contre eux et je me suis intéressé à ce sujet. C’est ce qui m’a amené à créer Winup. Aujourd’hui, les vendeurs sont assez gourmands. Ils veulent évidemment obtenir le meilleur prix pour leur bien, alors que les acquéreurs aimeraient avoir un peu de temps pour acheter. Aujourd’hui, un acquéreur doit être mobilisé en permanence devant son ordinateur pour avoir toutes les chances d’acheter un bien immobilier, car il doit faire preuve de réactivité. Donc, je me suis dit qu’en lançant une enchère un jour précis et à une heure précise, on trouve une solution à toutes ces problématiques.


À l’arrivée, les prix sont-ils proches de ceux du marché ?