Art de vivre : la Provence séduit une nouvelle clientèle à l’année.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

François Le Troquer, directeur associé de Barnes Provence : « On peut trouver à tous les budgets des biens qui ont du caractère. »

Barnes Provence couvre le Pays d’Aix, le Lubéron, et les Alpilles. Aix-en-Provence est une destination recherchée par les investisseurs, car cette ville étudiante enregistre une forte demande de locations. L’agence souligne que le nombre de transactions a augmenté de plus de 50 % en 2021, dans un contexte de sortie de confinement. Dans les Alpilles, le Lubéron ou la Haute-Provence, la demande est forte pour les bastides ou les mas rénovés, ou à rénover, avec terrain. La demande va même croissant pour les domaines vastes de plusieurs hectares, connectés à la nature. L’étude de l’agence indique que les prix de l'immobilier haut de gamme à Aix-en-Provence atteignent 8 600 euros le mètre carré, soit une augmentation de 5 % en un an. Par ailleurs, le marché d’exception demeure stable, à 11 800 euros le mètre carré. Pour 1 million d’euros, l’acheteur aixois peut viser un appartement de 5 pièces, d'une surface de 120 mètres carrés.


L’Hebdo-Bourseplus : Votre clientèle est-elle différente de celle de la Côte d’Azur ? Quel est le profil de vos clients ?

François Le Troquer : Nous couvrons ce que l’on appelle le pays d’Aix-en-Provence, le Lubéron, les Alpilles, nous remontons quasiment jusqu’à Avignon, et nous couvrons aussi la Haute-Provence, la Provence de Giono, en allant au-dessus de Forcalquier. Nous pouvons avoir la même clientèle que celle qui veut aller en bord de mer. Parfois, ce sont des retraités qui hésitent, mais cela peut être aussi des gens très différents. Il y a des Anglais ou des Hollandais qui ne veulent que le Lubéron ou que le pays aixois, cela dépend des affinités. Ceux qui ne veulent pas le mistral évitent d’aller dans les Alpilles, tandis que ceux qui veulent une nature très verte préfèrent le Lubéron authentique. Nous avons aussi des expatriés qui préparent leur retour et qui recherchent des biens à moins de 2 millions. Nous les orientons vers la Provence de Giono où il y a de très jolies bastides à moins de 2 millions. L’éventail des profils est vraiment très différent. Nous avons très peu de Sud-Américains, très peu d’Asiatiques et très peu de gens du bassin méditerranéen, car ils préfèrent acheter en Espagne ou en Italie. Sinon, nous avons énormément de Français, d’Européens et d’Américains. On peut dire que quasiment tout le monde s’intéresse à la Provence.


On a beaucoup évoqué les conséquences des confinements dans le secteur immobilier : avez-vous encore une clientèle qui s’installe pour faire du télétravail ?

Oui, c’est un phénomène dont on a beaucoup parlé dans la presse et je peux vous confirmer que c’est une vraie tendance, chez les chefs d’entreprise, comme au sein des professions libérales. Même si le télétravail n’est plus en haut de l’actualité, je peux vous dire que cela ne change absolument pas le désir de vivre en Provence et nous avons une demande forte pour du semi-principal.