Une agence immobilière qui loue directement le bien au propriétaire.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Florent Xuereb, cofondateur d’Izihome : « En nous positionnant comme locataires sur les logements, nous endossons la totalité du risque locatif. »

Le concept d’Izihome peut intéresser de nombreux lecteurs de L’Hebdo-Bourseplus qui investissent dans l’immobilier. L’agence loue directement au propriétaire le bien immobilier, ce qui assure évidemment une garantie de paiement des loyers, et elle se charge ensuite de gérer les locations. L’agence se rémunère sur la différence entre le montant réglé par le locataire et celui reversé au propriétaire. Les propriétaires savent combien il est difficile de gérer soi-même son bien : il faut se lancer dans des recherches de locataires, en essayant de sélectionner les meilleurs dossiers, gérer les états des lieux, supporter les périodes de vide entre deux locataires... Un véritable casse-tête, même lorsque l'on passe par une agence traditionnelle. Après Lyon, Marseille, Nice, Nantes et Bordeaux, Izihome se développe maintenant en région parisienne.


L’Hebdo-Bourseplus : Êtes-vous partis du constat qu’il est de plus en plus difficile pour un propriétaire particulier de louer son bien en direct et qu’il fallait inventer un nouveau modèle d’intermédiation ?

Florent Xuereb : Il y a beaucoup de mandataires sur le marché immobilier. Par définition, ce sont des gens qui proposent une prestation de service et qui sont rémunérés pour cela, sans avoir réellement beaucoup d’engagements sur de nombreux sujets. À l’inverse, le propriétaire est directement impacté s’il y a beaucoup de rotations, si le loyer n’est pas payé, s’il y a des dégradations… Face à cela, nous voulions proposer aux propriétaires une offre qui soit réellement « tout compris », c’est-à-dire en prenant en compte tous les aléas que l’on peut rencontrer quand on se lance dans un investissement locatif. Donc, notre modèle n’est pas celui d’une agence, mais plutôt celui d’un exploitant, comme on peut le voir pour les résidences étudiantes ou les résidences seniors. En nous positionnant comme locataires sur les logements, nous endossons la totalité du risque locatif. Donc, nous fournissons aux propriétaires ce que l’on appelle un loyer dit « tout inclus », c’est-à-dire avec toutes les garanties dont il a besoin, notamment face aux dégradations, aux impayés et à la vacance locative. Nous prenons aussi en compte le volet opérationnel, puisque nous gérons les rotations de locataires, les visites, la maintenance et les incidents qui peuvent se produire dans les logements.


Cela signifie que vous devez rechercher des biens particuliers, mais aussi des locataires particuliers…

Exactement. C'est un point très important dans notre offre car, pour avoir ce niveau de garantie, il faut avoir une approche produit spécifique, c’est-à-dire que l’on ne peut pas se contenter de prendre n’importe quel appartement. Il faut savoir à qui l'on s’adresse pour être capable de proposer la meilleure performance. Nous avons une stratégie très établie, puisque nous nous adressons à des jeunes actifs urbains et exigeants : ce sont des gens qui arrivent dans une nouvelle ville, entre 30 et 40 ans, avec de bons revenus, et qui cherchent un logement de bonne qualité, dans un quartier central, avec un bon service. Nous pouvons ainsi fournir une offre parfaitement standardisée.