Les maisons en vente deviennent de plus en plus rares.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Philippe Goldberg, cofondateur de « Vousamoi » : « Aujourd’hui, le stock de maisons s’est considérablement réduit. »

La dernière étude de « Vousamoi » indique que « depuis deux ans, les maisons en vente sur le marché sont devenues une denrée rare. Explosion des demandes, remontée des taux moyens, hausse des prix... Les Français ont des envies d’ailleurs et ils n’hésitent pas à partir en province pour trouver un extérieur. Ce phénomène est notamment le résultat d’un dérèglement du flux des ventes survenu suite à la crise sanitaire. Par conséquent, les maisons mises en vente disparaissent très vite du marché et les prix augmentent : + 12,7 % en moyenne. » Philippe Goldberg nous présente cette plateforme immobilière 100 % en ligne qui permet aux particuliers de vendre leurs biens seuls, avec les outils d’un professionnel.


L’Hebdo-Bourseplus : Comment vous positionnez-vous entre les sites de petites annonces entre particuliers et les réseaux de mandataires ? Vous semblez avoir adopté un format hybride…

Philippe Goldberg : Effectivement, c’est un positionnement nouveau et nous voulons aller très loin. Aujourd’hui, un particulier peut lancer une annonce sur une multitude de sites et, effectivement, il se retrouve seul pour mettre son annonce, prendre les photos et même gérer la partie juridique. Il doit faire lui-même les visites et il doit aussi gérer les rendez-vous avec un notaire pour aller jusqu’au bout de la vente. L’année dernière, 350 000 personnes ont décidé de vendre leur bien seules, sur 1,1 million de ventes. C’est quelque chose d’assez compliqué lorsque l’on n’est pas un professionnel, mais c’est quand même une source d’économies, surtout aujourd’hui, avec les augmentations diverses. Les gens veulent épargner le maximum, donc ils préfèrent éviter de passer par une agence. À la base, nous venons tous du secteur de l’immobilier puisque, dans mes associés, il y a un entrepreneur du BTP, un ancien dirigeant de groupe immobilier, une ancienne analyste financière qui travaillait dans une banque américaine, une designer et un spécialiste de l’intelligence artificielle.

Nous avons tous été confrontés à la vente de notre bien à un moment donné, en travaillant avec des agences ou en essayant de vendre un bien soi-même, et nous avons décidé de créer quelque chose pour répondre à la demande des 350 000 personnes qui veulent vendre seules leur bien. Concrètement, nous proposons une énorme boîte à outils : ce sont des forfaits, 69 € pour un mois, 99 € pour deux mois, ou 299 € en forfait illimité jusqu’à la vente. Dans ces packages, il y a une multitude d’outils pour réaliser une vente parfaite. Nous accompagnons la personne de A à Z, nous répondons à toutes les questions, nous faisons régulièrement un point avec le vendeur, nous centralisons l’intégralité des appels entrants, c’est un filtrage, pour éviter que le propriétaire soit harcelé par des dizaines de curieux ou d’agences, ce qui nous permet de qualifier les personnes solvables. Nous travaillons avec un courtier qui fait une analyse des dossiers. Lorsque les clients sont sérieux, le vendeur reçoit une alerte et il n’a plus qu’à organiser la visite de son bien en toute confiance. Nous accompagnons le vendeur jusqu’à son déménagement. En résumé, le vendeur n’a plus qu’à s’occuper que des visites.


Dans votre dernière étude, vous confirmez que l'on assiste à un réel engouement pour la maison individuelle et que le marché est proche de la pénurie…