Vendre son bien immobilier aux enchères, c’est possible.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Louis du Clary, cofondateur d’Enchères Immo : « L’enchère a du sens sur tous les biens. »

Le marché de l’immobilier actuel est si tendu que des biens peuvent se vendre en moins de 24 heures. Cette accélération des ventes ne répond que partiellement aux attentes des vendeurs, car elle ne leur permet généralement pas de valoriser tout le potentiel de leurs biens. À côté de ces biens sous-estimés, il y a les biens surestimés, qui dorment sur les sites d’annonces immobilières, faisant perdre du temps et de l’argent aux professionnels de l’immobilier comme aux vendeurs.

Pour pallier ces problèmes, Paul Barthélemy et Louis du Clary ont créé la plate-forme de ventes interactives en ligne Enchères Immo. Cet outil offre des avantages à tous les acteurs d’une vente : il permet aux vendeurs de vendre rapidement au prix réel leurs biens, aux agents de valoriser leurs ventes, et confère aux acheteurs une précieuse visibilité sur les offres concurrentes. Depuis sa première vente interactive fin octobre 2020, Enchères Immo observe que dans 35 % des cas, le prix final a dépassé les attentes des vendeurs et que dans 65 % des ventes, le prix final s’est situé entre l’estimation professionnelle et les souhaits des vendeurs.


L’Hebdo-Bourseplus : Le principe de l’enchère est-il particulièrement adapté à des biens très attractifs, dans des lieux cotés, afin de permettre au vendeur d’essayer d’en tirer le meilleur prix ?

Louis du Clary : L’enchère fonctionne pour tous les types de biens, à partir du moment où l’on trouve un bon prix, parce que, même sur des biens avec une faible demande, si vous partez avec un prix attractif, vous aurez de la demande. Évidemment, sur les biens qui sont très attractifs, cela fonctionne très bien. Cela permet au vendeur d’obtenir le meilleur prix possible. Mais si l'on regarde du côté des acquéreurs, ce n’est plus premier arrivé, premier servi. L’acquéreur a le temps de réfléchir à son offre et de la mûrir, il a le temps de visiter le bien, il peut rebondir le jour de la vente. C’est une manière d’achat différente.


Le prix de départ est-il toujours inférieur à celui du marché ?