Carsell lève 2,2 millions pour révolutionner le marché de l’occasion automobile.

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Morgan Petitjean, fondatrice de Carsell : « Nous voulons créer un réseau de mandataires dans le domaine de l’automobile. »

C’est une innovation dans le marché de la vente de véhicules d’occasion. Carsell est un nouveau réseau d’agents indépendants qui prend en charge l'ensemble du processus de vente de véhicules d’occasion entre particuliers et libère ainsi ces derniers de toutes les contraintes et sources de stress qui y sont liées. Carsell annonce aujourd’hui avoir levé plus de 2,2 millions d’euros, notamment auprès d’Otium Capital et d'un cercle de business angels, dont Kima Ventures, le fonds d’investissement de Xavier Niel.

L’entreprise propose un service clé en main comparable à celui d’un agent immobilier. Les agents Carsell sont formés au métier et s’occupent de toutes les formalités de cession, allant de l’estimation du prix, en passant par la rédaction et la diffusion de l’annonce, jusqu’à l’organisation des visites et à la vente finale. Grâce à cette levée de fonds, Carsell entend poursuivre activement son développement. Cela, en recrutant une équipe centrale, afin de permettre de déployer le réseau d’agents indépendants, qui bénéficient d’une rétrocession record d’honoraires de 70 % et de commissions de parrainage pour aider à coacher le réseau, renforcer l’équipe centrale pour suivre le développement de la communauté d’agents, assurer les formations et l’animation du réseau, et créer et mettre en place tous les outils pour améliorer les performances des agents. L’enjeu est de promouvoir le modèle dans toute la France pour installer un réseau d’agents en ultra proximité avec les clients.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous créez un réseau d’agents indépendants pour faciliter la vente de voitures d’occasion entre particuliers. Comment en êtes-vous venus à ce concept ?

Morgan Petitjean : Nous nous positionnons sur le marché du véhicule d’occasion, en voulant offrir une alternative aux particuliers entre les deux choix qu’ils ont aujourd’hui. D’abord, mettre son véhicule en reprise chez un professionnel. Mais cela coûte cher, parce qu’un professionnel a beaucoup de frais derrière, et cela implique mécaniquement une décote de 20 à 30 %. C’est une option qui n’est pas forcément privilégiée par les particuliers, puisque cela représente un tiers des transactions. Ensuite, les ventes entre particuliers représentent deux tiers des transactions.

Cela veut dire que les particuliers veulent garder le net vendeur le plus important possible. Nous leur offrons une alternative en leur expliquant que nous faisons le même travail qu’un agent immobilier. Il suffit de prendre un rendez-vous d’une heure : un agent se déplace, il vient voir la voiture, il prend des photos, il recueille toutes les informations et il organise les visites. Donc, le vendeur ne s’occupe plus de rien, pour une commission moyenne de 6 %. En moyenne, c’est 1 200 euros. C'est une tarification simple.