Une jeune pousse française lève 55 millions avec l'objectif de devenir le leader européen du CRM pour les PME.

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Alain Mevellec, cofondateur de Sellsy : « Tout le monde peut partager ses informations dans un même logiciel. »

Fondé en 2009 à La Rochelle par Alain Mevellec et Frédéric Coulais, Sellsy est un outil de gestion commerciale qui permet aux entreprises d’optimiser, au sein d’un même outil, les relations et interactions avec leurs prospects et clients. Sellsy va plus loin qu’un CRM classique, avec la combinaison des fonctionnalités de gestion de la relation client et de facturation. La suite logicielle tout-en-un Sellsy couvre de bout en bout les besoins des PME en matière de vente, de prospection commerciale, de facturation et de paiement.

La start-up s’est rapidement développée pour devenir un leader du marché en France, avec plus de 6 000 entreprises clientes et plus de 35 000 utilisateurs finaux. Elle vient d’annoncer une levée de fonds de 55 millions d’euros auprès de PSG, investisseur spécialiste des logiciels destinés aux entreprises. Ce tour de table va permettre à Sellsy de se développer en Europe. Pour parvenir à cet objectif, Sellsy compte tripler ses effectifs d’ici à 2025 et recruter plus de 75 nouveaux collaborateurs en 2022 à La Rochelle et Bordeaux.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous êtes dans un secteur très concurrentiel car, dans l’univers du CRM, de nombreux entrepreneurs ne perçoivent pas trop les différences entre les logiciels. Ainsi, le passage du tableur Excel vers le CRM ne semble pas aussi simple que cela pour une grande partie des PME. Qu’en pensez-vous ?

Alain Mevellec : D’abord, nous ciblons une catégorie d’entreprises qui n’est pas vraiment adressée par les acteurs classiques du CRM. Nous nous adressons, non pas aux petites entreprises, parce qu’il y a des solutions plus adaptées, mais à des entreprises de moins de 100 salariés, où l’on ne retrouve pas encore les grands acteurs du CRM américain, comme Salesforce.

Cela représente le cœur des PME françaises qui ne sont pas encore totalement équipées. Notre savoir-faire est de proposer une solution qui soit très simple à utiliser et à paramétrer, et qui soit utilisable partout. Nous n’avons pas l’intention de concurrencer Salesforce auprès des groupes du CAC 40, car notre stratégie est de satisfaire les entreprises intermédiaires. Nous constatons que l’on enregistre un fort développement depuis la crise sanitaire, car le télétravail semble s’installer sur le long terme.