Comment un commerçant spécialisé est devenu une référence dans son secteur.

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Frédéric Morel, PDG de Lafreto : « Les clients veulent du conseil, un site rapide qui fonctionne bien et une offre extrêmement large. »

Le groupe Lafreto lève 1,5 million d’euros auprès de Société Générale Capital Partenaires. Créé en 1997 par Frédéric Morel et son épouse, le groupe Lafreto est passé de la dimension d'une petite entreprise familiale et locale à une envergure européenne, comptant actuellement plus de 120 collaborateurs. La holding détient Glisshop, un site dédié aux sports d’hiver avec plus de 250 marques référencées et 10 000 produits à la vente, Monsieurgolf, un revendeur Internet certifié de matériel et équipement de golf avec plus de 2 000 références, et Glisse-Proshop, un site dédié aux matériels et accessoires de sports nautiques, basé à Montpellier. Avec cette augmentation de capital, le groupe Lafreto poursuit sa stratégie de désaisonnalisation de son activité et se fixe comme objectif de répartition 50 % de chiffre d’affaires en été et 50 % en hiver. La levée de fonds doit également permettre de donner un coup d’accélérateur au développement international de toutes les enseignes du groupe.


L’Hebdo-Bourseplus : L’histoire de votre entreprise est intéressante, car vous étiez au départ un commerçant physique traditionnel avant de devenir leader dans votre domaine sur Internet…

Frédéric Morel : Tout à fait. Je suis la troisième génération à être dans les sports d’hiver. Dans la famille Morel, on vend des skis de père en fils : mon grand-père avait créé une station de ski dans les années 60, mon père avait des magasins de location de ski dans des stations, dans le Massif central et, en 1997, avec mon épouse, nous avons créé l’enseigne Glisshop. Au départ, nous avions un petit magasin et nous avons eu l’idée de lancer un site Internet en 1999. Nous étions les premiers à vendre des skis sur Internet et c’est ce qui nous a permis de développer une activité de commerce en ligne. Dans notre philosophie, nous sommes toujours des commerçants et c’est très important pour nous.

Au départ, les ventes étaient faibles sur Internet, mais il y avait déjà une demande. Le peu d’argent que nous pouvions gagner à l’époque, nous l'investissions dans le site Internet et nous avons grossi petit à petit. C’est réellement à partir de 2005 que nous sommes passés dans une autre dimension. Il a fallu investir dans des entrepôts, parce qu’au départ la marchandise partait directement du magasin. Au début, on ne parlait pas encore du groupe Lafreto, puisque nous n’avions qu’une seule enseigne, Glisshop, et c’est à partir de 2014 que nous nous sommes développés en rachetant Monsieurgolf, un pionnier de la vente de matériel de golf sur Internet. C’était une enseigne qui était en liquidation judiciaire et nous l’avons rachetée à la barre du tribunal. Nous avons relancé le site en mars 2014.


Il y a des milliers de commerçants qui essayent de faire de la vente en ligne et qui n’y arrivent pas. Comment expliquez-vous votre succès ?