Le premier réseau de mandataires spécialisé dans le haut de gamme.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Christophe Domingues, directeur du réseau Bonaparte : « Toutes les maisons avec jardin se vendent dans la journée. »

Le réseau immobilier Bonaparte est spécialisé dans le secteur du luxe. Les conseillers accompagnent leurs clients du début à la fin de leur projet, grâce à des outils numériques innovants et à des stratégies marketing personnalisées. Les services haut de gamme permettent aux conseillers du réseau de prendre plus facilement des mandats, des parts de marché, et de s’imposer face à des concurrents internationaux. Depuis sa création, intervenue en avril 2018, Bonaparte a connu une croissance très forte. Le réseau est composé de 40 conseillers, avec un objectif de 200 dans toute la France, afin de se démarquer de la stratégie de développement des autres réseaux immobiliers et de maintenir son image de marque. Le réseau dispose de plus de 120 espaces de coworking dans toute la France, où les conseillers peuvent recevoir des clients, se rencontrer et travailler ensemble sur des synergies communes.


L’Hebdo-Bourseplus : Qu’est-ce qui vous différencie des autres agences et réseaux de mandataires, particulièrement sur la clientèle haut de gamme ?

Christophe Domingues : Nous sommes le seul réseau de conseillers immobiliers à avoir une image haut de gamme. Nous sommes aussi les seuls à recruter exclusivement des professionnels de l’immobilier, ce qui nous différencie déjà de tous les autres réseaux qui font du recrutement à outrance. Nous avons décidé de nous distinguer en étant le seul réseau à travailler exclusivement sur le secteur du luxe et de l’ultra luxe. Nous nous démarquons aussi sur la communication, qui est différente puisque nous visons une clientèle haut de gamme.


Vous avez des mandats avec de grandes propriétés, disposant parfois d'une quinzaine de pièces : qui sont les vendeurs et les acheteurs de ce type de biens ? Comment analysez-vous le marché ?

Le marché parisien est toujours porteur pour le haut de gamme, tout au long de l’année, même si l’été est un peu plus calme. L’été, nous avons beaucoup de transactions sur la Côte d’Azur. Il y a beaucoup d’étrangers qui ont pu venir et le marché est très dynamique sur la Côte d’Azur en ce moment, particulièrement sur le golfe de Saint-Tropez. Donc, nous avons de belles transactions en cours. Les gens aiment bien changer tous les cinq ans, il y a aussi les divorces et les séparations... Ce sont des facteurs qui font que les gens ont besoin de vendre. Nous arrivons à obtenir des mandats grâce à nos services parce que, pour chaque bien, nous faisons une brochure spécifique pour présenter le bien, comme le ferait un promoteur, avec une description du réseau, de l’environnement du bien et du bien sous son meilleur angle, avec tous les éléments techniques. C’est une brochure d’une vingtaine de pages que l’on remet aux gens qui viennent visiter le bien. Nous faisons aussi des vidéos avec des mannequins et des acteurs, ce qui permet d’avoir un résultat très qualitatif. C’est quelque chose que les réseaux traditionnels, notamment dans le secteur du luxe, ne font pas parce qu’ils se reposent sur leur clientèle classique.