Comment appréhender la relance de l’immobilier neuf ?

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Arnaud Groussac, fondateur de Patrimoine Store : « Il faut trouver un juste milieu entre le développement durable et la nécessité de construire des logements. »

Le plan de relance de l’immobilier, initialement prévu en 2020, n’a pas encore vu le jour. Pourtant, le 17 mai dernier, Jean Castex a annoncé qu’un milliard d’euros serait débloqué pour relancer l’immobilier en France. Son objectif : réactiver la construction de logements neufs, mais en construisant mieux, de manière responsable, tout en respectant l’environnement. Le marché immobilier doit donc désormais répondre aux enjeux écologiques et économiques. Comment aborder ces nouveaux types de logements ? Nous évoquons ce sujet avec Arnaud Groussac, fondateur de Patrimoine Store.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous êtes spécialisés dans l’investissement immobilier et vous avez la particularité d’accompagner vos clients de A à Z : comment intervenez-vous ?

Arnaud Groussac : Nous avons cette particularité d’être une plate-forme digitale d’accompagnement en investissement immobilier. C’est simplement un site Internet qui présente nos offres, mais nous avons de vrais salariés qui suivent les dossiers, il n’y a pas de robots derrière. Dès lors que vous achetez un bien pour investir, la commission du vendeur est intégrée dans le prix de vente, à l’exception de la loi Pinel où la commission doit être inscrite de manière transparente. Notre promesse est simple : les clients doivent arrêter de payer une commission forfaitaire, parce qu’ils n’ont pas forcément tous les mêmes besoins, et nous devons leur garantir un accompagnement personnalisé. Donc, à la place de cette commission, nous proposons des packs d’accompagnement pour l’acquisition. Un peu comme des frais d’agence, mais il s’agit tout simplement d’une contractualisation du service que nous proposons. Une fois propriétaires, les gens peuvent personnaliser un abonnement pour toute la gestion de leur bien et nous sommes les seuls en France à proposer cela. Nous nous positionnons vraiment comme une conciergerie pour nos clients.


Pendant longtemps, on a eu des investisseurs qui allaient dans l’immobilier d’une façon froide, comme vers un plan d’épargne, alors que de nombreuses études indiquent que les gens recherchent maintenant des affinités avec leur investissement…

Nous observons cela depuis longtemps, mais la crise sanitaire a vraiment accentué cela. Nous n’avons aucun produit à vendre en priorité, puisque nous travaillons avec tous les promoteurs. Donc, nous travaillons vraiment sur la définition du cahier des charges de notre client. Cela comporte la typologie du bien, son emplacement, la ville choisie, et nous avons de plus en plus de clients qui ont besoin de personnaliser leur bien. C’est ce qui amène le fait que les clients ne se concentrent pas simplement sur la rentabilité, mais sur le bien et son environnement.