Le marché parisien victime de la crise sanitaire.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Michael Benchabat, fondateur de MeilleursBiens.com : « Les petites surfaces à Paris vont subir une baisse de prix. »

Le réseau immobilier MeilleursBiens.com annonce un triplement de son chiffre d'affaires chaque année depuis 3 ans pour atteindre un CA de 4 M€ l’année dernière. Michael Benchabat, fondateur de MeilleursBiens.com, a un discours non conformiste sur la situation de l’immobilier, notamment à Paris. Nous lui avons demandé son analyse.


L’Hebdo-Bourseplus : Comment vous distinguez-vous des autres réseaux de mandataires ?

Michael Benchabat : Déjà, nous travaillons uniquement avec des agents expérimentés. Les agents qui sont dans notre réseau ont au minimum une année d’expérience. Certains ont 25 ans d’expérience. Il faut savoir que dans ce métier, le plus difficile est de passer le cap de la première année, car il y a une déperdition de 80 %. Nous nous positionnons sur les 20 % qui poursuivent au-delà de la première année. Cette déperdition s’explique par le fait que ce métier est accessible sans aucun diplôme et sans aucune formation et, du jour au lendemain, un boucher ou un boulanger peut devenir conseiller immobilier dans un réseau.

Il n’y a aucune obligation de formation. Tous les gens qui ne connaissent pas l’immobilier sont persuadés que c’est un métier facile et qu’il suffit de pousser quelques portes pour prendre des dizaines de milliers d’euros très facilement. En réalité, c’est un métier très difficile. Tout le monde n’est pas apte à cette résistance à l’échec et à encaisser certains ascenseurs émotionnels. C'est pour cela qu’il y a de grosses déperditions.

Autre point de distinction : un agent commercial qui va travailler en agence va gagner environ 50 % des commissions qu’il génère et, dans un réseau de mandataires, c’est 70 %, alors que, chez nous, notre modèle lui permet de gagner quasiment 100 % grâce à un abonnement mensuel. C’est quelque chose qui change radicalement la donne. Ensuite, nous avons une interface qui permet de faciliter et d’optimiser le travail des agents sur le terrain.