Les perspectives du marché et des métiers de l’immobilier.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Olivier Colcombet, président de DigitRE Group : « Il n’y aura pas de baisse des prix, car il y a toujours plus de demandes que d’offres ».

DigitRE Group exploite des marques comme Capifrance, Optimhome ou Drimki. Le groupe a réalisé plus de 22 000 transactions immobilières en 2020, un volume d’affaires de 4,5 milliards et 175 M€ de chiffre d’affaires, soit une activité étale dans un marché en baisse de 9 %. 5 300 conseillers en immobilier indépendants y sont affiliés, ce qui représente une augmentation de 25 % par rapport à l'exercice 2019. Les différents sites internet ont reçu 10 millions de visiteurs durant l’année (+ 25 % par rapport à 2019).

DigitRE Group présente les tendances pour 2021 : « La qualité de vie et donc le logement prend de plus en plus de place dans le cœur des Français. La mobilisation pour investir dans la pierre n’a pas changé et ils déménagent pour bénéficier d’un meilleur environnement. L’organisation du bien-être autour de l’immobilier a changé : il y a clairement un avant 2020 avec un mode de travail traditionnel, au bureau, et un après 2020 avec beaucoup plus de télétravail. » Olivier Colcombet, président de DigitRE Group, répond aux questions de L’Hebdo-Bourseplus.


L’Hebdo-Bourseplus : L’année 2020 constitue-t-elle un tournant dans le domaine de l’immobilier ? Vers quel type de modèle s’oriente-t-on, puisque le physique et le virtuel sont nécessaires dans ce secteur ?

Olivier Colcombet : J’ai un point de vue assez marqué sur le sujet puisque, depuis le confinement, on a vu des opportunités disruptives majeures et l'on a pu observer un très fort intérêt des Français pour notre modèle. Nous n’avons jamais eu autant de demandes d’informations de la part des agences, mais aussi de la part de particuliers qui ont réfléchi à leur autonomie de travail et à leur qualité de vie. Ces gens veulent prendre un nouveau départ et je peux vous dire que nous avons eu 25 % de croissance de notre nombre de conseillers, un taux que nous n’avions pas connu depuis longtemps, et notre modèle économique n’a pas changé. Pour une agence immobilière, l’un des atouts était d’avoir une présence physique, elle investissait sur sa vitrine, mais cela n’a pas eu d’impact sur la réussite de l’entreprise pendant trois mois.

Qui peut souffrir de charges sans aucune valeur ajoutée pendant trois mois ? Cette valeur ajoutée était déjà bien attaquée, puisque 97 % des parcours immobiliers commencent sur le Web. Donc, le confinement a modifié le paradigme, pas pour ceux qui étaient déjà engagés dans ce changement, mais pour ceux qui ne voulaient pas voir que le monde change. Nous sommes encore attaqués par des patrons de grands réseaux qui remettent en cause la réussite de notre modèle, alors qu’ils ont tous des agents mandataires.