Le groupe spécialisé dans le multicloud lève 40 millions.

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Bruno David, président de Folioteam : « Nous sommes capables de faire tout ce qui se passe sur un site client, mais aussi tout ce qui se passe dans le cloud. »

À l’occasion de la reprise par son management, le groupe Foliateam lève 40 millions d’euros pour devenir l’un des opérateurs leaders de la collaboration et de la relation client multicloud sécurisée en France. En 5 ans, l’entreprise a doublé de taille pour devenir l’un des premiers opérateurs de télécommunications alternatifs français doté de ses propres infrastructures critiques. Aujourd’hui, Folioteam compte plus de 4 500 clients sur 10 000 sites en France et à l’étranger, pour plus de 50 millions d’euros de chiffre d’affaires. L’entreprise vise les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires et souhaite devenir l’un des opérateurs leaders de la collaboration et de la relation client multicloud sécurisée en France.


L’Hebdo-Bourseplus : Le cloud est entré dans notre vie quotidienne. Or, on oublie parfois à quel point ce secteur est stratégique, notamment lorsque l’on voit de grandes entreprises utiliser du cloud anglo-saxon. Quelle est votre vision ?

Bruno David : Nous ne sommes pas complètement concurrents de Google, de Microsoft, ou d’Amazon, notre positionnement est légèrement différent, mais effectivement, c’est un marché qui va très vite. Nous essayons de contribuer à cette indépendance, bien sûr en fonction de notre taille. Nous ne sommes pas sur le même positionnement qu’OVH, mais nous accompagnons les entreprises françaises dans l’évolution de leurs moyens de communication ou de collaboration. Le cloud est un terme très générique. Tout le monde fait du cloud, mais personne ne fait du cloud de la même manière. Nous avons un focus sur les plates-formes de collaboration et il nous arrive parfois d’utiliser des plates-formes anglo-saxonnes, comme Teams ou Zoom, sur lesquelles nous avons beaucoup d’expertise. Nous accompagnons les entreprises pour les aider à tirer tous les bénéfices de ces plates-formes qui sont parfois un peu complexes pour les utilisateurs.


Amazon cible les très grands groupes et OVH vise les TPE : comment vous positionnez-vous entre les deux ?

Si je fais un panorama des opérateurs, vous en avez qui sont spécialisés dans le data center, ce qui est le cas d’OVH, vous avez les GAFA qui fournissent des services de virtualisation pour que les entreprises puissent porter leurs applications dans le cloud, vous avez des opérateurs comme Orange, SFR ou Bouygues qui vont fournir beaucoup de connectivité pour la voix et les données, et nous nous rapprochons plutôt de ces acteurs. Nous nous positionnons sur le segment des entreprises de taille intermédiaire et des grands comptes pour lesquels nous fournissons des services de connectivité ainsi que des plates-formes de collaboration, en s’appuyant sur des environnements de téléphonie ou de visioconférence, et parfois nous partons d’une feuille blanche en cherchant la meilleure plate-forme permettant de répondre à leurs usages. Nous ne développons pas d’applications. Nous utilisons vraiment les applications du marché pour fournir un service de téléphonie, de visioconférence et de partage d’applications.