Gros plan sur le marché des châteaux, des manoirs et des propriétés de caractère.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Gonzague Le Nail, codirecteur du Cabinet Le Nail : « Ce n’est pas le prix qui fait la qualité. »

Le Cabinet Le Nail est le spécialiste en France des châteaux, des manoirs et des propriétés de caractère avec, depuis sa création intervenue dans les années 70, plus de 4500 châteaux, manoirs, propriétés de caractère et des dizaines de milliers d´hectares de forêts, de terres, vendus, expertisés ou transmis. L’agence est dirigée par François-Xavier Le Nail, Gonzague Le Nail et Hervé de Maleissye qui connaissent parfaitement ce secteur. Ils annoncent une augmentation de 40 % du volume des transactions depuis la crise sanitaire,


L’Hebdo-Bourseplus : Quelle est la spécificité du Cabinet Le Nail ?

Gonzague Le Nail : Nous sommes vraiment spécialisés dans ce que l’on appelle les belles demeures. Cela va d’une jolie maison de maître à des châteaux, en passant par des propriétés dites de caractère. Je précise que ce n’est pas le prix qui fait la qualité puisque, parfois, vous pouvez trouver un petit manoir au cœur d’une campagne à 250 000 € et qui pourra avoir plus de qualités historiques ou architecturales qu’une grande maison à la sortie d’une ville et qui vaudra beaucoup plus cher.

Notre cabinet a plus d’une cinquantaine d’années, nous en sommes à la deuxième génération et nous avons toujours fait cela, contrairement à d’autres agences qui peuvent vendre aussi des appartements ou des maisons classiques. Nous avons toujours vendu uniquement de très belles propriétés, avec parfois des domaines fonciers qui vont jusqu’à 200 ou 300 hectares. C’est un métier que nous exerçons avec beaucoup de plaisir. Nous sommes surtout sur l’Ouest de la France, puisque c’est là que nous avons pris notre source. Maintenant, nous grossissons en faisant tache d’huile, cela nous permet d’avoir une équipe de collaborateurs fiables qui bénéficient pleinement de notre notoriété.


Le principal frein à l’achat d’un château ou d’une très grande propriété reste le coût des charges…