Le marché immobilier haut de gamme devrait résister à New York

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Christophe Bourreau, directeur associé de Barnes New York : « Nous restons persuadés que l’immobilier haut de gamme va plus que jamais tenir son rôle de valeur refuge. »

Christophe Bourreau, directeur associé de Barnes New York, fait le point sur l’évolution du marché immobilier à New York en analysant l’impact de la crise du Covid-19 sur les transactions en cours et l’avenir du secteur. Il estime que le luxe impliquera plus que jamais de l’espace et de la lumière pour permettre de s’isoler dans le confort.


L’Hebdo-Bourseplus : Quelle est la stratégie de Barnes à New York ? Comment travaillez-vous ?

Christophe Bourreau : Barnes a fait sa première transaction à New York en 2009 et nous avons ouvert notre bureau en 2011. C’est l’année où j’ai créé ce bureau et, auparavant, j’étais entre Paris et Miami. Pour nous, la principale clientèle d’acquéreurs provient d’Europe, grâce à la notoriété de la marque Barnes, et nous sommes leaders sur la niche des Français investisseurs qui savent que Barnes a un bureau à New York. Notre profil de clientèle est essentiellement celui des investisseurs locatifs. Cela constitue 70 % de nos transactions lorsque nous représentons les acquéreurs et les 30 % restants se répartissent entre les pied-à-terre et les résidences secondaires. Nous avons aussi des Français qui viennent s’installer à New York et qui, dès le départ, décident d’acquérir leur résidence principale afin d’éviter de payer des loyers qui sont assez élevés.

Lorsque nous représentons les vendeurs, nous travaillons aussi bien avec des Américains qu’avec des Français installés à New York. Le système immobilier aux États-Unis permet à un agent immobilier, soit de représenter l’acquéreur, soit de représenter le vendeur. Donc, vous vous retrouvez souvent avec deux agents immobiliers lors d’une transaction et la commission est souvent répartie entre les deux agents immobiliers. Chacune des parties est pleinement représentée par un agent immobilier, car il est extrêmement rare d’avoir un seul agent immobilier qui représente les deux parties.


Comment la réglementation a-t-elle évolué depuis la mise en place des mesures de confinement ?