Le quatrième réseau français de mandataires annonce une forte croissance en 2019.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Michel Le Bras, président de Proprietes-Privees.com : « En milieu périurbain ou rural, nous sommes clairement plus performants que l’agence immobilière traditionnelle. »

Proprietes-Privees.com, quatrième réseau français de mandataires immobiliers, annonce un chiffre d’affaires en hausse de 38 % en 2019 et un nombre de conseillers qui augmente de 33 %. Le groupe fait état d’un chiffre d’affaires de 40 millions d’euros (contre 29 en 2018) et revendique avoir effectué une vente toutes les 20 minutes. Proprietes-Privees.com fait partie du Groupe Oryx, qui réalise un chiffre d’affaires de 46 millions d’euros en 2019, avec 2400 conseillers.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous annoncez une croissance de 38 % avec une vente toutes les 20 minutes en 2019. Comment analysez-vous vos performances sur le marché ?

Michel Le Bras : D’abord, il y a de plus en plus de négociateurs et de conseillers qui nous rejoignent. Le phénomène d’accroissement du nombre de conseillers est le premier élément qui génère de la croissance et, en même temps, nous sommes structurés pour former ces nouveaux conseillers. On accroît le nombre de nos négociateurs et on accroît en même temps nos capacités de formation et d’accompagnement en mettant en place des méthodes. Il est important de les accompagner dans les six premiers mois et au bout de dix-huit mois, car ce sont deux périodes critiques.


Que signifie la formation dans votre métier, alors que le public a toujours en tête la caricature du vendeur qui est prêt à tout pour prendre un mandat ou pour vendre un bien ?

J’avais travaillé dans les années 90 dans l’immobilier et c’est le sujet que vous évoquez qui a fait que j’ai continué de m’intéresser à l’immobilier, même si j’ai changé de vie professionnelle, parce que je me suis dit que cette profession ne pouvait plus négliger ses clients. Une profession qui néglige ses clients, cela ne peut pas durer. Dans un modèle comme le nôtre, à la base, nous prenons des gens qui ne viennent pas nécessairement des professions immobilières. Nos conseillers ont en moyenne 46 ans, donc ce sont des gens qui ont déjà eu une vie professionnelle, avec des réussites et des échecs. Notre métier, c’est de les former en leur expliquant ce qu’est un réseau immobilier, ce que sont les contraintes juridiques et l’encadrement juridique de notre profession, puisque c’est une profession réglementée.