2020 : doit-on craindre un retournement du marché immobilier ?

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Paul-Henri Chopin, cofondateur d’Hosman : « Il y a un tel décalage entre la demande et l’offre, que nous sommes encore très loin de passer en situation de baisse des prix. »

Le baromètre Hosman des prix de l’immobilier en temps réel permet de détecter un net ralentissement au mois de décembre à Paris. L’effervescence de 2019 va-t-elle continuer ? Ou bien va-t-on assister à un retournement du marché immobilier ? Ainsi, « fin 2019 et pour la première fois depuis 2 ans, on a constaté une légère hausse du taux de crédit immobilier. En Île-de-France, le taux moyen est passé de 1,1 % à 1,2 % (hors coûts des garanties et de l’assurance). La stabilisation ou l’augmentation des taux impactent la capacité d’emprunt des acheteurs. Cette dernière sera stable et ne pourra plus alimenter l’augmentation des prix. D’autre part, les conditions pour emprunter s’endurcissent, car les banques ne gagnent plus autant d’argent qu’avant sur ce marché très concurrentiel. La haute autorité des marchés s’inquiète d’un risque d’emballement du marché du crédit immobilier et d’un défaut des ménages. En fin d’année, elle a donc demandé aux banques de limiter à 25 ans la durée des crédits et de réduire le taux d’effort (la partie maximale des revenus qui peut être consacrée au remboursement du crédit) imposé aux emprunteurs ».


L’Hebdo-Bourseplus : Pouvez-vous nous présenter l’agence Hosman ?

Paul-Henri Chopin : Hosman est une néo-agence. Je ne veux pas que l’on nous qualifie d’agence low cost, parce que ce n’est pas ce que nous voulons faire. Donc, c’est une néo-agence, un peu comme une néo-banque. Nous commercialisons des appartements et des maisons pour un prix fixe de 4 900 euros, alors que les agences prennent plutôt 5 %. Si vous vendez un bien à Paris, la valeur moyenne d’un bien est de 500 000 euros et les agences prennent en moyenne 25 000 euros de commission, tandis que nous prenons 4 900 euros, peu importe la valeur du bien. Aujourd’hui, quand vous vendez votre bien, vous pouvez aller sur PAP, mais vous n’avez pas de service : vous devez tout faire seul alors que ce n’est pas votre métier et, en plus, vous n’aurez accès qu’aux gens qui vont sur PAP.

Sinon, vous pouvez faire appel à un agent immobilier et, comme 80 % des Français, vous vous méfiez des agents immobiliers puisque c’est une profession très décriée en France... C’est une profession où l’on retrouve beaucoup de gens qui travaillent seulement pendant quelques années et qui sont attirés par des niveaux élevés de commissions, ou qui n’ont pas de diplôme. Notre idée est d’aller plus loin dans la professionnalisation. Nous avons créé une start-up qui s’appelle Hosman. Tous nos commerciaux sont en CDI, formés par des équipes marketing, ce qui nous permet d’améliorer l’expérience client. Nous avons une équipe marketing, des développeurs web qui automatisent la faible valeur ajoutée et cela nous permet de commercialiser plus de trois biens par jour.


Pourquoi pensez-vous que nous nous orientons vers un retournement de l’immobilier en 2020 ?