Quelques conseils pour bien investir dans l’immobilier de montagne.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Camille Letuve, cofondateur d’Athena Advisers : « Il vaut mieux privilégier les stations qui annoncent des nouvelles infrastructures, surtout si l’on a des budgets un peu plus bas. »

La saison des sports d’hiver vient de commencer. Investir à la montagne s’inscrit dans la tendance et les stations s’emploient de plus en plus à développer tout au long de l’année des activités culturelles, sportives et gastronomiques. Il y en a pour tous les goûts et tous les budgets. Avec des Plans Locaux d’Urbanisme (PLU) plus souples et ses avantages fiscaux, l’immobilier neuf a le vent en poupe. Et les taux d’occupation sont évidemment intéressants dans les stations qui vivent été comme hiver. Alors, quelle station privilégier et pour quel budget ? Que faut-il regarder lorsque l’on souhaite investir à la montagne ? C’est le sujet que nous abordons avec Camille Letuve, cofondateur d’Athena Advisers.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous êtes basés en France, en Angleterre, au Brésil et au Portugal. Quels sont vos métiers ?

Camille Letuve : Nous sommes trois associés, deux Français et un Anglais. En 2003, nous avons lancé la société en Angleterre en nous spécialisant dans la commercialisation de biens immobiliers neufs ou à rénover dans les Alpes françaises. Ensuite, nous nous sommes étendus à Paris, au sud de la France et au Portugal. Nous sommes en contact avec des promoteurs immobiliers, nous prenons souvent des mandats exclusifs et nous sommes différents d’une agence classique dans le sens où les promoteurs nous approchent pour notre expertise, notamment dans la conceptualisation des programmes immobiliers. Ils nous demandent des conseils sur les aspects architecturaux, sur la décoration intérieure, sur la typologie des plans et même sur les grilles de prix.

Il y a quelques années, les Français avaient un peu disparu de l’investissement dans les Alpes et donc les promoteurs comptaient vraiment sur la clientèle internationale. En effet, quand il lance un programme avec une cinquantaine de lots, le promoteur doit s’assurer d’avoir une pré-commercialisation d’au moins 50 % avant de commencer les travaux. Depuis trois ans, on voit la clientèle française revenir en force sur le marché alpin, mais nous nous sommes fait une belle réputation auprès de la clientèle internationale pendant toutes ces années où les Français n’étaient plus présents. C’est l’origine de notre relation avec les promoteurs. Une fois que nous avons un mandat sur un programme, nous faisons des créations de brochures. Nous avons un studio de création qui nous permet d’aider les promoteurs à mettre leurs programmes immobiliers sur le marché, avec des vidéos et des visites virtuelles.

Notre spécialité, c’est la vente sur plans et, en fonction des stations, nous ciblons différents types de clients. Il y a certaines stations qui marchent très bien avec les Britanniques et les Français, d’autres un peu plus avec les Hollandais ou les Belges, et puis d’autres avec la clientèle du Moyen-Orient. Nous adaptons notre stratégie de communication en fonction de chaque programme pour aller chercher la clientèle. Nous faisons de la vente et nous avons aussi une société spécialisée dans le courtage de prêts immobilier. Nous avons également un service de design pour assister nos clients au-delà de la livraison, y compris dans l’ameublement de l’appartement, et nous faisons par ailleurs de la gestion locative de courte durée.