Un courtier en crédit immobilier qui ne travaille pas que sur les taux, mais aussi sur les services annexes...

LA VIE DE L’IMMOBILIER

François Favreau, directeur régional Île-de-France de Privilège Courtage : « On va vraiment chercher une offre vraiment sur-mesure, avec des options supplémentaires. »

Privilège Courtage est un courtier en crédit immobilier qui a un positionnement spécifique sur le marché, celui du sur-mesure, puisque chaque dossier fait l’objet d’un suivi individualisé. Cet opérateur revendique un service haut de gamme et, comme l’explique François Favreau, directeur régional Île-de-France de Privilège Courtage, le concept n’est pas de travailler exclusivement sur les taux, mais aussi sur les services annexes.


L’Hebdo-Bourseplus : Comment vous distinguez-vous de vos concurrents ?

François Favreau : Privilège Courtage est né il y a trois ans. L’entreprise a été créée par Julien Joubert, président du groupe Quintésens, un cabinet de gestion patrimonial totalement indépendant des partenaires et des banques, qui a voulu professionnaliser en interne le métier du financement, pour tout ce qui est défiscalisation, en apportant une corde supplémentaire à la clientèle. Quand on parle de défiscalisation par le crédit immobilier, le client a sa solution patrimoniale, comme la loi Pinel ou Malraux et, après, il est accompagné par le consultant auprès de sa banque. Or, nous nous sommes rendu compte qu’avec la mutation du secteur bancaire sur les crédits, il y a de moins en moins de spécialistes dans les agences. Il y a des pôles qui sont créés dans certaines banques, mais le client a du mal à s’y retrouver. Là où le courtage prend tout son sens, c’est que nous arrivons pour trouver la meilleure solution.

On essaie d’apporter du sur-mesure, au-delà de la négociation sur les taux, l’assurance et les frais de dossier. On cherche vraiment de la souplesse, comme le différé total pendant la construction. Autre exemple : un client parisien qui achète à Toulouse n’a peut-être pas le temps, une fois le bien livré, d’aller chercher un locataire. Donc, nous négocions un double différé, de six mois par exemple, le temps de trouver un locataire. S’il en trouve un, cela lui permet de créer de la trésorerie, en encaissant le loyer sans payer le crédit. Nous allons chercher les experts dans les banques, à savoir des gens qui savent de quoi on parle. Quand on parle d’un crédit sur 25 ans, un banquier qui n’a pas cette spécialité ne comprend pas pourquoi on le fait sur 25 ans, il considère que c’est trop long. Mais on sait très bien que la durée de détention d’un bien de type Pinel sera de 6 à12 ans. Donc, on va vraiment chercher une offre vraiment sur mesure, avec des options supplémentaires.


Ainsi, plutôt que de faire la course vers les taux les plus bas, vous analysez les services annexes. Cela vous permet-il d’être en contact avec une clientèle plus CSP + ?