Une expertise en référencement naturel reconnue dans le monde entier.

LA NOUVELLE ÉCONOMIE INTERVIEW

Jonathan Vidor, fondateur de JVWeb : « Le référencement naturel nécessite beaucoup de temps avant d’être rentable, mais c’est ensuite ce qu’il y a de plus rentable. »

Cela faisait plusieurs années que nous ne nous étions pas intéressés au référencement naturel, qui est devenu une pratique courante. Nous abordons ce sujet avec Jonathan Vidor, fondateur de JVWeb, une entreprise française qui vient d’être nominée aux « Performance Marketing Awards » récompensant l’excellence et l’innovation du marketing à la performance au Royaume-Uni. JVWeb, PME pionnière du marketing digital en France, a été nominée dans deux catégories : Best Paid Search Campaign et Best Technology pour la technologie SEISO.IO. L’entreprise aide les commerçants en ligne à optimiser les performances de leurs espaces publicitaires. Elle a également une expertise importante en termes de protection des données personnelles.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous avez été pionniers dans le marketing digital. C’était très à la mode il y a une quinzaine d’années, mais aujourd’hui les commerçants se concentrent surtout sur les réseaux sociaux, en faisant passer au second plan le marketing digital. Quelle est votre analyse ?

Jonathan Vidor : Quand Facebook est monté en puissance, à partir de 2012, et Instagram depuis, on a vu apparaître ces offres gratuites, alors que la plupart des autres leviers de communication nécessitent un investissement financier. Dans ce contexte, les commerçants en ligne ont beaucoup profité de Facebook et d’Instagram pour donner de la visibilité à leur commerce. J’ai rencontré une femme qui venait d’ouvrir une boutique à Sète et elle m’a dit qu’elle ne faisait que de l’Instagram, en soulignant que la moitié de ses visiteurs venaient en lui parlant d’Instagram… C’est vraiment sur ce type de population que l’on a vu se développer Instagram.

Cependant, le volume de ventes reste limité. Si vous voulez créer une boutique sur Internet, en faisant exclusivement sa promotion sur les réseaux sociaux, cela va être limité. Ce n’est pas facile, sauf si vous arrivez à créer un club d’abonnés. Nous avons un client qui vend des robes et des vêtements sur Internet, cela fonctionne bien sur Instagram puisque les abonnés peuvent suivre les nouveaux modèles. Cela marche, puisque l’entrepreneur a pu créer une communauté très forte de gens actifs. Nous avons pris cette communauté et nous avons injecté de la publicité pour aller rechercher des profils similaires. C’est intéressant car nous avons pu faire connaître cette page à des gens que l’annonceur ne connaissait pas. Donc, ce qui fonctionne, c’est la complémentarité car la partie gratuite est toujours limitée.


Reprenons l’exemple de la boutique de Sète : si elle avait fait de la publicité dans le Midi Libre, les trois quarts de sa clientèle seraient venus en lui parlant de sa publicité… Le piège n’est-il pas de considérer Facebook ou Instagram comme quelque chose d’universel ? Les gens ont-ils compris que, finalement, rien n’est gratuit ?