Un acteur spécialisé dans les marchés étrangers se développe en France.

LA VIE DE L’IMMOBILIER

Brice Bonato, cofondateur de Sextant : « La dimension internationale est un énorme avantage concurrentiel. »

Créée en 2005 à Londres par deux Français, Brice Bonato et Matthieu Cany, la société Sextant Properties a su s’imposer sur le marché de l’immobilier international. Ils ont fait le pari de s’appuyer sur les codes anglo-saxons et de les transposer sur le marché français en septembre 2018. Cette approche anglo-saxonne mise sur la réactivité, la rigueur et l’internalisation des compétences. Le rayonnement international de l’entreprise lui permet aussi de qualifier les clients étrangers pour s’assurer d’une mise en contact pertinente et efficiente sur l’échiquier européen. Sextant vient de lever 1 million d’euros par le biais de ses partenaires financiers, la BNP et la BPI. Brice Bonato, cofondateur de Sextant, nous présente son approche dans le domaine de l’immobilier.


L’Hebdo-Bourseplus : Vous vous développez sur le marché français en revendiquant une approche différente de celle des autres réseaux de mandataires. Comment vous positionnez-vous ?

Brice Bonato : Sextant France est une filiale de Sextant Properties, une structure que nous avons montée à Londres en 2005, qui est toujours la holding de la société et, avec mon associé, nous étions à Londres entre 2005 et 2018. En 2018, avec le Brexit, nous avons décidé de revenir en France, avec quelques employés de Londres, et nous avons recruté une vingtaine de collaborateurs à Paris. Nous avons des méthodes très anglo-saxonnes, en étant très réactifs, très pragmatiques, avec un service client très poussé. Tout cela est dans les gènes de la société. La vraie spécificité de Sextant, c’est notre connaissance de l’international. Avant d’être un réseau d’indépendants, nous étions d’abord des courtiers en immobilier : c’est-à-dire que l’on collaborait avec des agences immobilières en France, puisque nous diffusions leurs annonces en Angleterre.

Nous organisions aussi des visites en France avec des acheteurs internationaux sur un modèle économique de partage de commissions. Nous avons ainsi appris à travailler avec la clientèle internationale qui recherchait des biens immobiliers en France. Nous avons vendu des milliers de biens à des Anglais, des Irlandais, des Belges ou des Danois. Ensuite, le marché immobilier s’est beaucoup transformé, le schéma des réseaux de mandataires a commencé à se développer au détriment des agences traditionnelles et l’on a vu que les professionnels des agences allaient rejoindre les réseaux de mandataires. C’était une opportunité pour nous. Nous avons créé le réseau Sextant France en 2013, avec la même offre que les autres réseaux de mandataires, mais avec en plus, pour nos mandataires, la capacité de toucher une clientèle internationale.


En quoi êtes-vous réellement différents ?